Kategoriat
Digimarkkinointi Facebook mainonta Google Ads mainonta

Google Adsin ja Facebookin yhteispeli – näin onnistut!

Google Ads vai Facebook-mainonta? Nykypäivänä kysymys ei ole enää siitä, kannattaako valita Google Ads vai Facebook-mainonta yrityksen digimarkkinointikanavaksi, sillä parhaat tulokset saat ehdottomasti aikaiseksi kanavien yhteispelillä. Tässä artikkelissa käymme läpi Google Ads-hakusanamainonnan ja Facebook-mainonnan välisiä hienouksia ja sitä, miksi nämä kaksi kanavaa yhdessä tukevat loistavasti yrityksesi myynnillisiä tavoitteita.

Lue, kuinka aloitat tehokkaan mainonnan kahden suosituimman digimarkkinointikanavan avulla!

Facebook-mainonta on tehokas keino tunnettuuden ja myynnin kasvattamiseen

Facebook tarjoaa enemmän valinnanvaraa mainosten kohdentamiseen kuin mikään muu sosiaalisen median mainoskanava. Facebookissa voi kohdentaa mainontaa mm. demografisten tietojen, verkkokäyttäytymisen, kiinnostuksen kohteiden ja samankaltaisuuden perusteella.

Facebook-mainonta sopii erityisesti hieman tuntemattomamman brändin tai tuotteen mainostamiseen, sillä sen avulla voit tuoda tuotteesi ja yrityksesi potentiaalisten asiakkaiden silmien eteen immersiivisellä ja visuaalisella tavalla. Se on siis loistava keino luoda tunnettuutta uudelle tuotteelle tai brändille.

Voit testata mainontaa videoiden, kuvien ja tuotekuvien avulla ja selvittää, mikä mainostapa vetoaa parhaiten kohderyhmääsi.

Facebookissa ollessaan ihmiset harvemmin aktiivisesti etsivät ostettavia tuotteita, mutta tehokkaalla Facebook-mainonnalla voit saada ihmisten mielenkiinnon herätettyä. Facebook-mainonnan avulla on mahdollista saada kauppaa sekä tunnettuutta aikaiseksi, ja tämä tekee siitä loistavan valinnan yrityksen digimarkkinointikanavaksi.

Lisäksi, Facebookissa voit toteuttaa uudelleenmarkkinointia, eli mainostaa esimerkiksi ihmisille, jotka ovat selanneet aiemmin verkkokauppasi tuotteita. Uudelleenmarkkinoinnin laajat mahdollisuudet ovat ehdottomasti yksi Facebook-mainonnan suurimmista eduista.

Google Ads hoitaa homman erityisesti ostopolun loppupäässä

Lähtökohtaisesti Google-hakusanamainonta on käytännöllinen kanava tavoittamaan ihmisiä, jotka ovat jo ostopolun loppupäässä. Siinä vaiheessa kun Facebook-mainonnan avulla tuotteillesi on luotu kysyntää ja kävijä hakee tuotetta Googlesta, hoitaa Google Ads -mainonta ostotapahtuman loppuun.

Google Ads on lisäksi oiva kanava silloin, kun käyttäjät etsivät uusia tuotteita ostettavaksi.

Jos käyttäjä esimerkiksi tekee Google-hakuja sanoilla “polkupyörä” tai “polkupyörä netistä”, hän saattaa olla potentiaalinen asiakas ostamaan polkupyöriä. Ja jos kyseinen käyttäjä näkee hakuansa vastaavan polkupyörämainoksen, hän saattaa päätyä ostamaan kyseisen polkupyörän.

Googlen suurin kilpailuvaltti on ehdottomasti se, että käyttäjille mainostetaan täysin heidän hakuihinsa sopivia tuotteita. Kun ihminen hakee tiettyä tuotetta, erityisesti erittäin tarkalla hakutermillä, hän voi olla harkitsemassa sen ostamista.

Google-hakusanamainontaa voi hyödyntää myös brändimainonnassa. Mikäli olet esimerkiksi kampaamoyrittäjä, voi olla hyödyllistä näkyä Google hakusanamainoksissa silloin, kun käyttäjät hakevat kampaamoja alueellasi.

Tällöin yrityksesi nousee tuloksissa esiin ja saatat onnistua houkuttelemaan uusia asiakkaita yrityksesi pariin Google-näkyvyyden avulla, vaikka klikin tuoma kauppa ei tallentuisikaan Googlen dataan.

Hyödyntävätkö kilpailijasi eri mainoskanavien yhteispeliä? 

Kun alat suunnittelemaan Google Adsin ja Facebook-mainonnan yhteispeliä, on hyvä olla perillä myös siitä, miten kilpailijasi toimivat. Erityisesti jos kilpailijasi mainostavat vain yhdessä mainoskanavassa, voi kanavien yhteispeli auttaa sinua voittamaan kilpailijoiden markkinaosuutta itsellesi.

Mikäli kilpailijasi esimerkiksi mainostavat ainoastaan Facebookissa, voi Google-näkyvyys olla sinulle hyvin hyödyllistä. Leikitään, että kilpailijasi mainostaa Facebookissa samassa kaupungissa toimivaa kampaamoa. Kuluttaja näkee kilpailijasi mainoksen Facebookissa, mutta ei klikkaa sitä. Muutaman päivän päästä hän muistaa näkemänsä mainoksen, mutta ei muista enää yrityksen nimeä.

Kuluttaja siirtyy tällöin Googleen. Hän tekee haun hakusanoilla kampaamo + (kaupunki), mutta kilpailijasi ei mainosta Googlessa. Sen sijaan hän löytää sinun Google-mainoksesi, ja päätyy tekemään varauksen kampaamoosi Google Ads -mainoksesi kautta.

Koska kilpailijasi Google-mainonta ei ollut kunnossa, sait asiakkaan hänen Facebook-mainoksensa ansiosta. Tämä on toki ainoastaan yksi kärjistetty esimerkki, mutta se kuvastaa hyvin, miksi Facebook-mainonta ja Google Ads ovat loistavia tukemaan toisiaan.

On aina hyvä tutkia kilpailijoiden tekemisiä ja miettiä, miten hyvin he mainostavat. Usein voit hyötyä siitä, jos kilpailijoidesi mainontatavassa on puutteita.

Voit tutkia kilpailijoidesi tekemisiä tekemällä toimialaasi sopivia Google-hakuja ja katsomalla, mitä mainoksia nousee esiin. Kilpailijoidesi Facebook-mainoksia voit taas tutkia suoraan Facebook Ad Librarysta. Sieltä näet kaikki mainokset, joita kilpailijasi pyörittävät tällä hetkellä.

Mitä Google Ads- ja Facebook-mainonnassa menestyminen vaatii?

Digimainontaa aloittaessa on hyvä muistaa, että Google- ja Facebook-mainonnassa on harvemmin tarjolla pikavoittoja, sillä tehokkaan mainonnan toteuttaminen vaatii aikaa ja harjoittelua.

Vaikka antaisit mainostilisi suoraan ammattimaisen digitoimiston käsiin, vaatii mainonnan optimoiminen aikaa. Mainostajan tulee löytää sopivimmat kohderyhmät sekä tehdä testausta eri mainoskuvien ja -tekstien, Call-To-Actioneiden, kampanjatavoitteiden ja monen muun aspektin välillä.

Mainoskanavan tehokkuutta voi usein arvioida järkevästi vasta useamman kuukauden mainostamisen jälkeen. Mikäli toteutat mainontaa itse, salli itsellesi riittävästi aikaa mainoskanavan hienouksien opettelemiseen ja mainosten hiomiseen. Pikavoittoja harvemmin tapahtuu yhdessä yössä.

Mikäli taas päätät palkata ulkopuolisen digimarkkinointitoimiston hoitamaan mainonnan puolestasi, salli riittävästi aikaa mainosten optimoimiseen. Riittävällä testaamisella mainonta voidaan saada hyvin tuloksekkaaksi pitkässä juoksussa.

Google Ads ja Facebook-mainonta tukevat mainiosti toisiaan

Uskomme vahvasti Google Adsin ja Facebook-mainonnan yhteispeliin. Facebookin avulla voit luoda kiinnostusta ja kysyntää, ja Google Adsin avulla varmistaa, että kiinnostuksen herättyä tuotteesi on helppo löytää.

Lisäksi Facebook-uudelleenmarkkinoinnin avulla asiakkaita on helppo muistuttaa tuotteidesi olemassaolosta, ja siten saada enemmän kauppaa aikaiseksi myös jo olemassa olevien asiakkaiden keskuudessa.

Psst! Me Sloganilla toteutetaan tehokasta digimainontaa erikokoisille yrityksille. Jos haluat jättää Google- ja Facebook-mainostamisen suoraan ammattilaisten käsiin, tutustu palveluihimme ja jätä tarjouspyyntö!

Kategoriat
Digimarkkinointi Facebook mainonta

Facebook-mainossijoittelut – näin valitset sopivimman mainospaikan tavoitteeseesi nähden

Facebook-mainossijoitteluiden avulla voit valita, millaisilla mainospaikoilla Facebook-mainoksesi näkyvät. Vaikka automaattisten sijoitteluiden valitseminen on usein toimiva taktiikka Facebook-mainonnassa, joskus sijoitteluiden valitseminen manuaalisesti voi tuoda parempia tuloksia mukanaan. Lue, kuinka valitset tavoitteisiisi sopivimman mainossijoittelun Facebookissa!

Mitä Facebook Ad Placement vaihtoehtoja on olemassa?

Facebookissa on mahdollista valita hyvinkin tarkkaan, millaisilla mainospaikoilla mainoksesi näkyy. Valittavana on 15 eri mainospaikkaa neljästä eri kategoriasta: Facebook, Instagram, Audience Network ja Messenger.

Eri sijoittelukategorioita ovat:

  • Feeds
  • Stories
  • In-Stream
  • Search
  • Messages
  • In-Article
  • Apps

Sijoitteluiden rajaamiseen voi olla useampia syitä. Tietyt brändit voivat haluta rajata tarkkaan, millaisissa yhteyksissä heidän mainoksiaan näytetään. Samoin tietynlaiset erityiset mainoskampanjat, kuten Instagram Reels -mainoskampanjat, vaativat käytännössä sen, että sijoitteluihin jätetään pelkästään Reels-vaihtoehto päälle.

Kun tiedät, mitkä sijoittelut tuovat parhaiten tuloksia mukanaan, voit rajata pois vähemmän tuottavia kategorioita, ja pyrkiä optimoimaan mainoksiasi parempaan suuntaan.

Huomioi kuitenkin rajauksia tehdessäsi, että jätät algoritmille tarpeeksi valinnanvaraa päätösten tekemiseen. Facebook toimii usein optimaalisemmin silloin, kun sillä on tarpeeksi vaihtoehtoja mainosten pyörittämisen suhteen. Tämän vuoksi sijoitteluita ei kannata rajata orjallisesti jokaisessa kampanjassa, mutta niiden suhteen kannattaa toteuttaa tapauskohtaista testausta parhaiden tulosten löytämiseksi.

Kuinka Facebook-mainossijoitteluita muokataan? 

Näin muokkaat mainostesi sijoitteluja:

1. Mene Facebook Ads Manageriin. Valitse kampanja jonka sijoitteluita haluat muokata, ja mene mainosryhmätason muutoksiin.

2. Mene kohtaan Placements. Automatic Placements on valittuna automaattisesti, joten valitse Manual Placements.

3. Valitse, mitkä Ad Placementit haluat valita kampanjallesi.

Automaattiset sijoittelut – hyvät ja huonot puolet

Facebook suosittelee lähtökohtaisesti hyödyntämään automaattisia sijoitteluita, sillä silloin Facebookin algoritmi voi vapaammin valita, missä mainosta näytetään.

Automaattiset sijoittelut ovat lähtökohtaisesti ihan hyvä valinta kampanjaan, mutta niin kuin muissakin Facebook-mainonnan osa-alueissa, myös sijoitteluissa kannattaa toteuttaa pientä testaamista tulosten optimoimiseksi.

Lähtökohtaisesti automaattiset sijoittelut ovat hyvä valinta silloin, jos kyseessä on konversioon tähtäävä kampanja (osto, liidi, ostoskärryyn lisääminen jne).

Tällöin Facebook näyttää mainoksiasi niillä sijainneilla, joista se uskoo saavansa eniten konversioita aikaiseksi. Tällöin mainostajalle ei ole hirveästi väliä sillä, tuleeko konversio Feedistä vai Audience Networkista, kunhan konversioita tapahtuu.

Tosin, jos kyseessä on Liikenne- tai Reach-kampanja, sijoitteluiden valinnalla voi olla suurempi merkitys. Lähtökohtaisesti Feedissä ja Storyssä näkyvät mainokset saavat parempia tuloksia aikaiseksi näissä kampanjatyypeissä, sillä Feedin ja Storyn huomioarvo on esimerkiksi Audience Networkia suurempi.

Mikäli Reach-mainoksesi näkyy esimerkiksi huonolaatuisen blogitekstin sivukulmassa, se saa todennäköisesti vähemmän huomiostasi kuin tullessaan vastaan koko ruudun mittaisena Storyssä. Tämän vuoksi vaikka Facebookin data näyttäisi esimerkiksi Audience Networkin tuovan paljon impressioneita mukanaan, nämä ihmiset eivät ole välttämättä todellisuudessa noteeranneet mainostasi juurikaan.

Etenkin Liikenne ja Reach-kampanjoissa kannattaa siis ainakin testata sijoitteluiden rajaamista ja testin vaikutusta saavutettuihin tuloksiin.

Nämä Facebook-mainossijoittelut kannattaa pitää päällä lähes aina

Lähtökohtaisesti suurin osa impressioneista ja liikenteestä tulee yleensä Feedistä ja Storysta. Tämä johtuu siitä, että iso osa Facebookin ja Instagramin käyttäjistä viettää suurimman osan ajastaan siellä.

Feedin ja Storyn mainokset ilmestyvät keskelle ruutua suuressa koossa, joten ne on usein muita mainostyyppejä helpompi huomata. Suuren kokonsa vuoksi myös Instagram Reels -mainokset saavat usein hyvin huomioarvoa aikaiseksi.

Lähtökohtaisesti siis jokaisessa mainoskampanjassa kannattaa olla valittuna ainakin Facebook ja Instagram Feed, Facebook ja Instagram Story ja Instagram Reels. Myös muut Feed- ja Story-tyypit voi jättää yleensä huoletta päälle.

Mainostyyppejä valitessa kannattaa tosin huomata, että Story ja Reels-mainoksille kannattaa luoda omat, koko ruudun mittaiset mainoksensa. Koko ruudun mittainen mainos saa enemmän huomioarvoa näissä sijoitteluissa kuin perinteinen, neliön kokoinen mainos.

Näistä Facebook-mainossijoitteluista voi tarvittaessa karsia 

Kuten ylempänä todettiin, Liikenne- ja Reach -kampanjatyypeissä voi olla joskus perusteltua testata myös tiettyjen mainossijoitteluiden karsimista.

Lähtökohtaisesti jos jotakin haluaa karsia, kannattaa ensimmäisenä sulkea pois Audience Network, eli nettisivujen ja sovellusten mainossijoittelut.

Kyseisiltä sijoitteluilta voi datan mukaan tulla impressioneita, mutta niillä on usein pienempi huomioarvo kuin muilla sijoitteluilla (esim Feed ja Stories). Tämä johtuu siitä, että mainosyleisö on usein sitoutuneempaa Facebookin ja Instagramin sisällä kuin Audience Networkin alustoilla.

Toinen paikka mistä sijoitteluita voi karsia on Messenger, sillä Messengerin mainosvolyymit ovat usein jo lähtökohtaisesti melko pieniä.

in-stream, Search ja In-article -sijoittelut tuovat myöskin mukanaan usein vain vähän impressioita, mutta ne voi testimielessä joko jättää päälle tai pois. Yleensä nämä sijoittelut tuovat mukanaan vain muutaman prosentin liikennettä, mutta kyseinen liikenne voi myös olla hyvin halpaa.

Muista nämä asiat Facebook-mainossijoitteluista

Mainossijoitteluihin tehtävät muutokset ovat hyvin tapauskohtaisia, joten siksi niiden välillä kannattaa suorittaa välillä testausta. Jossain kampanjassa tietty sijoittelu voi toimia todella hyvin, kun taas joskus voi olla järkevää karsia pois osa sijoitteluista esimerkiksi Liikenne-kampanjaa varten.

Automaattisten sijoitteluiden suosiminen ei ole myöskään typerä valinta. Tällöin Facebookin algoritmi saa enemmän päätösvaltaa siihen, millä sijainneilla mainosta näytetään.

Erityisesti brändi-imagomielessä mainossijoitteluihin kannattaa kuitenkin käyttää hieman ajatusta. Tietyt brändit voivat haluta valita tarkkaan, missä yhteyksissä mainoksia näytetään, ja tällöin eri mainossijoitteluihin tutustumisen tärkeys korostuu.

Yksi hyvä keino mainossijoitteluiden valintaan on Instagramissa ja Facebookissa vieraillessa pohtia, mitä mainoksia siellä tulee vastaan ja millaisilla mainospaikoilla. Millainen fiilis Audience Network -mainoksista tai Facebookin sivupalkin mainoksista tulee, ja klikkaisitko niitä itse? Perehtymällä eri sijoitteluihin saat paremman käsityksen siitä, millä mainospaikoilla haluat yrityksesi näkyvän.

Tosin mainossijoitteluita valitessa on myös hyvä muistaa, että vaikka tietty sijoittelu toisi vain vähän liikennettä mukanaan, ei kyseinen liikenne yleensä maksa juurikaan. Facebook mainossijoitteluiden valinnassa kannattaa siis brändi- ja kampanjakohtaisesti miettiä, haluatko tehdä manuaalisia rajauksia vai antaa automaattisten sijoitteluiden hoitaa homman puolestasi.

Psst! Me Sloganilla toteutetaan kannattavaa, datalähtöistä Facebook-mainontaa erikokoisille yrityksille. Jos haluat viedä Facebook-mainostamisesi uudelle tasolle, ota yhteyttä!

Kategoriat
Digimarkkinointi Facebook mainonta

5 kallista Facebook mainonnan virhettä – älä tee näin!

Facebook-mainonnassa on helppo tehdä virheitä, jotka maksavat paljon rahaa pitkässä juoksussa. Tässä artikkelissa esittelemme 5 yleistä virhettä, joita kannattaa välttää Facebook-mainonnassa. Lue eteenpäin!

1. Älä sulje aiempia asiakkaita pois kohdennuksesta

Kun luot kohderyhmän Facebookissa, lähtökohtaisesti sinun ei kannata rajata pois ihmisiä, jotka ovat ostaneet tuotteitasi aiemmin, ellei kyseessä ole puhtaasti uusasiakashankintaan tähtäävä mainonta. Yleensä ne ihmiset, jotka ovat ostaneet sinulta aiemmin, ovat todennäköisemmin valmiimpia ostamaan sinulta uudestaan kuin täysin uudet asiakkaat.

Vaikka joku olisi ostanut tuotteitasi aiemmin, hän harvemmin aktiivisesti ajattelee brändiäsi tai tuotteitasi päivittäin. Tämän vuoksi mainontaa kannattaa suunnata myös vanhoille asiakkaille, jotta muistutat heitä brändisi olemassaolosta ja voit houkutella heidät selaamaan muitakin tuotteitasi.

Tämä sääntö pätee myös silloin, jos kyseiset asiakkaat ovat sähköpostilistallasi. Älä turvaudu pelkkään sähköpostimarkkinointiin. Aiemmin ostaneiden asiakkaiden kohderyhmät ovat Facebookissa lähtökohtaisesti melko pieniä, joten et joudu maksamaan paljoakaan ylimääräistä sisällyttämällä aiemmin ostaneet ihmiset kohderyhmääsi.

Tosin, jos haluat rajata hieman kohdeyleisöäsi, joskus voi olla perusteltua rajata pois esimerkiksi asiakkaat, jotka ovat ostaneet sinulta tietyn aikamääreen sisällä. Voit rajata pois esimerkiksi ihmiset, jotka ovat ostaneet sinulta viimeisen 30 päivän sisällä, sillä nämä ihmiset eivät välttämättä ole vielä valmiita ostamaan sinulta heti uudestaan.

Älä kuitenkaan rajaa pois kaikkia aiemmin ostaneita asiakkaita kaikista kampanjoistasi, ja ole maltillinen rajausten kanssa.

2. Älä rupea villiksi maantieteellisen rajauksen kanssa

Suomi on pieni maa. Lähtökohtaisesti ei ole järkevää rajata mainontaa juurikaan maantieteellisen sijainnin perusteella, ellet ole täysin varma, että 100% kohderyhmästäsi asuu esimerkiksi Helsingissä.

Facebook toimii parhaiten silloin, kun sen algoritmille antaa enemmän valtaa päätöksenteossa. Liika kohderyhmän rajaaminen on ainoastaan mainostajan omaa arvailua siitä, mikä kohderyhmä on hyvä ja mikä ei. Facebook sen sijaan hyödyntää algoritmia parhaan kohderyhmän löytämisessä, ja mitä enemmän valinnanvaraa algoritmille antaa, sitä paremmin se toimii.

Lähtökohtaisesti Facebookissa isompi kohderyhmä on aina parempi. Facebookin omien suositusten mukaan optimikoko kohderyhmälle on 500 000 – 1 000 000 henkilöä, mikä on Suomessa monesti vaikeaa saavuttaa. Älä rajaa kohderyhmää turhaan maantieteellisillä rajauksilla, sillä oikeasti ostajia voi löytyä mistä päin Suomea tahansa.

Poikkeus tähän suositukseen on toki se, jos mainostat paikallista yritystä, joka ei toimita tuotteita muihin kaupunkeihin. Tällöin sinun kannattaa tietenkin mainostaa ainoastaan lähialueiden kuluttajille. Muussa tapauksessa käytä lähtökohtaisesti aina koko Suomea kohdennuksessa. 

3. Älä unohda IOS-muutosten vaikutusta mainontaan

IOS-muutosten myötä Facebook-mainonnasta on tullut aiempaa haastavampaa. Applen käyttäjät voivat nykyään valita, haluavatko he antaa Facebookille luvan seurata käyttäytymistään verkossa vai eivät.

Mikäli lupaa ei heru, Facebook saa aiempaa heikommin kiinni dataa käyttäjän kiinnostuksen kohteista ja verkkokäyttäytymisestä. Tämän vuoksi esimerkiksi kiinnostuksen kohteisiin perustuvat kohderyhmät eivät ole yhtä tarkkoja kuin aiemmin.

Jotta mainonnasta saa kaiken tehon irti jatkossakin, hyödynnä enemmän dataan perustuvia kohdennuksia, kuten asiakkaiden yhteystietoja kohderyhmien luomisessa. Lisäksi, uudelleenmarkkinointiyleisöjen rakentamisessa kannattaa hyödyntää enemmän Facebookin sovelluksessa tapahtuneita toimintoja.

Mikäli esimerkiksi luo ensiksi videomainoksen suurelle kohderyhmälle, ja myöhemmin näytät uuden mainoksen ihmisille, jotka katsoivat videotasi 10 sekuntia, Facebook saa paremmin kiinni käyttäjien toiminnasta, sillä videoiden katselu tapahtuu Facebookin omalla alustalla.

Samaan tapaan Facebook saa nykyään paremmin dataa kiinni esimerkiksi ihmisistä, jotka ovat selanneet Instant experience-mainostasi, kuin ihmisistä, jotka ovat vierailleet verkkosivuillasi.

Myös lookalike-yleisöjä kannattaa hyödyntää aiempaa enemmän, sillä kyseinen kohdennus antaa Facebookille enemmän valtaa oikeiden ihmisten löytämiseen.

Facebookin alustalla tapahtuvia kohdennuksia kannattaa siis jatkossa suosia aiempaa enemmän. 

4. Älä hyödynnä useampaa kiinnostuksen kohdetta yhdessä kohderyhmässä

Yhteen kohderyhmään on hyvä sisällyttää vain yksi kiinnostuksen kohde. Vain tällöin voit tietää, mikä kiinnostuksen kohde oikeasti tuo maksavia asiakkaita verkkokauppasi pariin.

Mikäli samassa kohderyhmässä on kiinnostuksen kohteina esimerkiksi koirat, kissat, urheilu ja ruoanlaitto, et voi tietää, mitkä kyseisistä kiinnostuksen kohteista ovat toimivia ja mitkä eivät. Tämän vuoksi laita aina yhteen kohderyhmään vain yksi kiinnostuksen kohde ja testaa, mikä kohdennus toimii parhaiten.

Lisäksi, mikäli hyödynnät esimerkiksi lookalike-kohdennusta, älä käytä lisäksi rajauksessa kiinnostuksen kohteita. Muutoin kehotat Facebookia etsimään ihmisiä jotka vastaavat lookalike-kohderyhmääsi JA pitävät esimerkiksi kissoista. Tällöin rajaat kohderyhmääsi turhaan. Tämän vuoksi älä yhdistä lookalike-kohdennusta ja kiinnostuksen kohteita samassa kohderyhmässä.

5. Älä rajaa reta-mainoksia liikaa

Reta-mainontaa eli uudelleenmarkkinointia kannattaa hyödyntää Facebook-mainonnassa niin paljon kuin mahdollista. Yksi yleinen virhe reta-mainontaan liittyen on kuitenkin se, että kohderyhmää rajataan liikaa.

Jos esimerkiksi mainostat verkkokaupan vierailijoille, tee kohderyhmästä ennemmin liian suuri kuin liian pieni. Esimerkiksi mainostamalla edellisille 120 päivän verkkokaupan vierailijoille luot isomman kohderyhmän, joista Facebook voi sitten poimia parhaiten ostavat kuluttajat, joille näyttää mainoksia.

Esimerkiksi mainostaessasi 120 päivän verkkosivuvierailijoille Facebook näyttää alkuun yleensä mainoksia ihmisille, jotka ovat vastikään vierailleet sivuillasi. Alkuun mainoksesi siis saattavat näkyä edellisen kolmen päivän vierailijoille, ja pikkuhiljaa ihmisille, joiden vierailuista on kulunut enemmän aikaa.

Joten vaikka hyödyntäisit suurtakin aikamäärettä, Facebook valitsee joka tapauksessa ensiksi parhaat mahdolliset ihmiset, joille mainostaa. Isomman kohderyhmän tapauksessa Facebookilla on kuitenkin varaa mainostaa myös ihmisille joiden vierailusta on kulunut enemmän aikaa, ja näistä ihmisistä saattaa löytyä ostavaa yleisöä. Älä siis rajaa kohderyhmää turhan kapeaksi.

Hyödyntäessäsi reta-yleisöä älä käytä samassa kohderyhmässä muita rajauksia. Älä siis rajaa lisäksi esimerkiksi iän, sijainnin tai kiinnostuksen kohteiden avulla. Jos hyödynnät verkkosivuvierailijoita ja kiinnostuksen kohteita, kehotat Facebookia etsimään ihmisiä jotka ovat vierailleet sivuillasi JA pitävät esimerkiksi koirista, ja näitä ihmisiä on luultavasti turhan vähän. Jätä siis turhat rajaukset pois.

Vaikka myisit tietylle sukupuolelle kohdennettuja tuotteita, kuten miesten jalkapallovarusteita, sisällytä reta-kohdeyleisöön silti myös naiset mukaan. Mikäli nainen on vieraillut verkkokaupassasi, hän saattaa etsiä esimerkiksi syntymäpäivälahjaa miehelleen, jolloin reta-mainonnan näkeminen saattaa saada hänet toteuttamaan oston. Älä siis rajaa reta-mainonnassa myöskään sukupuolen mukaan.

Facebook-mainonnan virheet pähkinänkuoressa

Facebook-mainonnan virheet liittyvät usein siihen, että Facebookin algoritmin toimintaa ei ymmärretä ja sitä rajoitetaan liikaa. Lähtökohtaisesti Facebook-mainonnassa kannattaa suosia suuria yleisökokoja ja antaa Facebookille valtaa valita, kelle näyttää mainostasi.

Applen IOS-muutokset tuovat omat haasteensa mainontaan, joten muutoksista kannattaa olla perillä ja ymmärtää, miten kukin kohdennustapa toimii nykypäivänä. Oikeaoppisella testaamisella ja mainonnan hiomisella Facebook-mainonnalla voidaan saada loistavia tuloksia aikaiseksi.

Kaipaatko apua mainonnan pyörittämiseen? Kysy lisää digimainonnan ammattilaisten toteuttamasta Facebook-mainonnasta!

Kategoriat
Digimarkkinointi Facebook mainonta

+1100% myynnin kannattava vuosikasvu Facebook-mainonnalla – Case North Outdoorin verkkokauppa

Aloitimme toukokuussa 2020 yhteistyön North Outdoorin kanssa. North Outdoor myy verkossa laajaa valikoimaa suomalaisia, merinovillapohjaisia ulkoiluvaatteita. 

Vuoden yhteistyön aikana olemme onnistuneet kasvattamaan North Outdoorin verkkokaupan myyntiä 1100% käyttäen pääasiallisena työkalunamme Facebook-mainontaa. Verkkokauppa kasvatettiin siis alle puolessa vuodessa miljoonaluokkaan

Tuloksellisen mainonnan myötä North Outdoor on saanut lisää jälleenmyyjiä, ja useat tutut jälleenmyyjät ovat moninkertaistaneet tilauksensa jo ennakkoon. Verkkokaupan kasvun myötä koko North Outdoorin brändi ja sen myynti eri kanavissa on lähtenyt suorastaan lentoon.

Tsekkaa alta tarinamme siitä, miten pääsimme verkkokaupan markkinoinnissa kyseisiin lukuihin. 

Lähtökohta

Ennen yhteistyön aloittamista North Outdoor oli tehnyt itse hieman Google AdWordsia, Facebook-mainontaa ja vaikuttajamarkkinointia, mutta markkinointi oli ollut melko kokeilupohjaista, eikä esimerkiksi mainonnan testaamiseen ollut käytetty juurikaan aikaa. 

North Outdoor aloitti yhteistyön kanssamme sillä he kokivat, ettei heidän ajankäyttönsä ja osaamisensa välttämättä enää riitä laajamittaisen digimarkkinoinnin tekemiseen itsekseen. 

Yhteistyön alkaessa päätimme keskittyä ensin Facebook-mainontaan. Pian mainonta laajennettiin Google Shopping -mainontaan, hakukoneoptimointiin, määrätietoiseen uutiskirjemarkkinointiin sekä vaikuttajamarkkinointiin.

Miksi Facebook-mainonta? 

North Outdoorin Facebook-mainos

North Outdoorin markkinoinnin kanssa lähdimme liikkeelle Facebook-mainonnasta erityisesti siksi, että North Outdoor oli aloittaessamme vielä suhteellisen tuntematon brändi isossa mittakaavassa. 

Koska Suomi on pieni maa, jää esimerkiksi Google Adsin kautta saatava liikennemäärä usein melko pieneksi. Facebook taas tarjoaa enemmän mahdollisuuksia suurten massojen tavoittamiseen.

Facebookin avulla kykenimme tuomaan North Outdoorin brändin ja valikoiman uusien asiakkaiden tietoon. Pystyimme myös edullisesti testaamaan, mihin kohderyhmiin tuotteet vetoavat parhaiten. 

Laajojen kohdennusmahdollisuuksien avulla pystyimme tekemään mainontaa ihmisille heidän kiinnostuksen kohteidensa ja demografisten tietojensa avulla. Facebookilla on myös mahdollista tehdä uudelleenkohdennusta verkkokaupan aiemmille kävijöille, ja tämä oli tärkeä osa strategiaamme. 

Aloittaessamme Facebook-mainonnan tekemisen oli ensimmäinen tehtävämme varmistaa, että North Outdoorin verkkokaupasta löytyy Facebook-pikseli. Ilman pikseliä ei voitaisi seurata Facebook-mainonnasta seurannutta verkkokaupan myyntiä, liidejä, klikkauksia, kävijämääriä, tuloja tai sivun katseluita. Pikselin puuttuminen tekisi siis käytännössä Facebook-mainonnasta pelkkää arvailua. 

Jos sinun verkkokaupastasi puuttuu Facebook-pikseli, käy asentamassa se nyt heti. 

Kylmät, lämpimät ja kuumat yleisöt 

Yleistäen Facebook-mainontaa voidaan tehdä ns. kylmille, lämpimille tai kuumille yleisöille. Näiden yleisöjen tunnistaminen on tärkeää, sillä niille tulee markkinoida eri tavoilla. 

Kylmillä yleisöillä tarkoitetaan ihmisiä, jotka eivät vielä tunne brändiäsi tai tuotettasi. Näiden yleisöjen kohdalla tarkoituksena on pyrkiä tekemään brändisi tutuksi, jotta voit ohjata heidät myöhemmin tekemään ostoksia verkkokaupastasi. 

Lämpimät yleisöt ovat taas henkilöitä, jotka ovat jollain tapaa tuttuja brändisi kanssa – he ovat kenties käyneet joskus pyörähtämässä verkkokaupassasi. Lämpimille yleisöille myyminen on helpompaa kuin kylmille yleisöille, sillä he tietävät jo valmiiksi hieman siitä, mistä verkkokaupassasi ja brändissäsi on kyse. 

Kuumista yleisöistä puhutaan silloin, kun kyseiset henkilöt ovat jo tehneet ostoksia verkkokaupassasi – he ovat siis jo tuttuja tuotteidesi kanssa. Kuumat yleisöt on helpoin saada ostamaan sinulta uudestaan, olettaen että heidän kokemuksensa kanssasi on ollut hyvä. 

North Outdoorin kasvattaminen kohdentamalla eri yleisöille

Jotta kasvua voitaisiin saada aikaiseksi, tulee mainontaa tehdä eri tavalla erilaisille yleisöille. Mieti siis aina etukäteen, kenelle mainostat.

1. Kiinnostuksen kohteisiin perustuva kohdentaminen

Lähdimme rakentamaan North Outdoorin brändin tunnettavuutta kylmille yleisöille erityisesti hyödyntämällä markkinoinnissa kiinnostuksen kohteisiin perustuvaa kohdentamista. 

Kiinnostuksen kohteisiin perustuva kohdentaminen tarkoittaa sitä, että voit valita mainontasi kohderyhmän hyödyntämällä dataa ihmisten ihmisten kiinnostuksen kohteista sekä demografisista tiedoista ja käyttäytymisestä. Voit siis päättää, että tiettyä mainosta näytetään esimerkiksi vain 20-30-vuotiaille, ulkoilusta kiinnostuneille ihmisille. 

Testaamalla erilaisia kohderyhmiä pystyimme tuomaan North Outdoorin brändin kylmien yleisöjen tietoon. Pyöritimme samanaikaisesti mainoskampanjoita useille eri kohderyhmille, jotta saimme selville, mitkä tuotteet vetoavat parhaiten mihinkin kohderyhmään.Testaamalla onnistuimme löytämään välillä yllättäviäkin kohderyhmiä, joihin tietyt tuotteet vetosivat. 

Saatoimme esimerkiksi pyörittää koirista pitäville ihmisille mainoksia, joissa esiintyy mukana koiria. Tekemällä täsmällisesti eri kohderyhmiin vetoavia mainoksia onnistuimme nostamaan brändin tunnettavuutta ja saamaan ihmiset kiinnostumaan North Outdoorin tuotteista.

2. Mukautetut kohderyhmät

Mukautettujen kohderyhmien avulla voidaan mainostaa ihmisille, jotka ovat yritykselle jo entuudestaan tuttuja. Voit luoda mukautetun kohderyhmän esimerkiksi asiakkaidesi sähköpostiosotteiden perusteella. Näin voit tavoittaa yrityksestäsi kiinnostuneet asiakkaat suoraan Facebookissa.

North Outdoorin tapauksessa pyrimme hyödyntämään mukautettuja kohderyhmiä kaikin mahdollisin tavoin. Loimme kohderyhmiä mm. uutiskirjetilaajien, verkkokaupan kävijöiden, ostotapahtuman keskeyttäjien ja mainoksiin sitoutuneiden ihmisten perusteella. Kohderyhmiä syntyi myös ihmisistä, jotka olivat ostaneet tuotteita esimerkiksi viimeisen 30, 60 tai 90 päivän aikana.

Loimme mukautettujen kohderyhmien pohjalta myös samankaltaisuuteen perustuvia kohderyhmiä. 

3. Samankaltaisuuteen perustuvat kohderyhmät

Samankaltaisuuteen perustuvat kohderyhmät tarkoittavat sitä, että voit kohdentaa mainontaa esimerkiksi verkkokauppasi nykyistä asiakaskuntaa muistuttaville ihmisille. Facebook tutkii samankaltaisuutta esimerkiksi demografisten tietojen, käyttäytymisen ja kiinnostuksen kohteiden perusteella. 

Samankaltaisuuteen perustuvat kohderyhmät ovat erittäin toimivia esimerkiksi silloin, kun halutaan tehdä kohderyhmä ihmisistä, jotka muistuttavat esimerkiksi oston jo tehneitä henkilöitä.

North Outdoorin kohdalla teimme samankaltaisia kohderyhmiä mm. tiettyjen tuotteiden katsojista ja ostajista, tuotteita ostoskoriin lisänneistä, maksutapahtuman aloittaneista, uutiskirjeen tilaajista ja mainoksiin sitoutuneista henkilöistä. 

Osa samankaltaisista kohderyhmistämme perustui myös henkilöihin, jotka olivat viettäneet eniten aikaa North Outdoorin verkkokaupassa. Tässä tapauksessa käytimme mallina 25% eniten verkkokaupassa aikaa viettäneitä henkilöitä. 

Testaaminen oli myös samankaltaisuuteen perustuvien kohderyhmien keskiössä, sillä tuloksissa oli paljon kampanja- ja tuotekohtaisia eroja. 

4. Uudelleenmarkkinointi

Facebookissa voi toteuttaa myös uudelleenmarkkinointia. Voit esimerkiksi kohdentaa mainontaa ihmisille, jotka ovat lisänneet tuotteen ostoskoriinsa verkkokaupassasi, mutta eivät ole tehneet ostosta loppuun asti.

Tällä tavoin voit muistuttaa asiakkaita heitä kiinnostavista tuotteista ja lisätä todennäköisyyttä sille, että he palaavat viimeistelemään tuotteen oston. Uudelleenmarkkinointia voidaan toteuttaa myös esimerkiksi mainostamalla tuoteuutuuksia ihmisille, jotka ovat aiemmin ostaneet yrityksen tuotteita. 

North Outdoorin tapauksessa hyödynsimme uudelleenmarkkinointia mm. mainostamalla tuotesuosikkeja verkkokaupassa käyneille, ostoskoriin lisänneille ja maksamisen keskeyttäneille ihmisille. Paras tulos uudelleenmarkkinoinnissa ollaan saavutettu mainostamalla jo ostoksen tehneille ihmisille eri tuotteita eri mittaisilla aikaikkunoilla. Mainontaa on siis näytetty X tai Y päivää oston jälkeen, ja verrattu, mikä ajanjakso toimii parhaiten.

Kaikille verkkokaupan kävijöille on myös mainostettu tuotteita jälkimarkkinoinnissa, ja tehokkainta tämä markkinointi on ollut silloin, kun kohderyhmästä on luettu pois edellisen 30 päivän ostajat.  

Facebook-luettelo ja kauppa

Luettelon luominen on ehdoton osa verkkokaupan Facebook-mainontaa – luettelon avulla voit säilöä tietoa verkkokauppasi tuotteista Facebookissa. Luotuasi luettelon voit tehdä sen sisältämistä tuotteista mainoksia, ja asettaa Facebookin algoritmin näyttämään automaattisesti näitä mainoksia ihmisille, jotka ovat todennäköisimmin niistä kiinnostuneita. 

Kun luetteloon on yhdistetty verkkokaupan tuotedata, Facebook päivittää sen tiedot automaattisesti tunnin välein. Esimerkiksi verkkokaupan loppuunmyydyt tuotteet poistuvat automaattisesti luettelosta. Voit luoda luettelon tuotteista kokoelmia Facebookin sisällä, ja mainostaa tietyn kokoelman tuotteita haluamallesi kohderyhmälle esimerkiksi karusellimainoksina. 

Hyödynsimme luetteloa North Outdoorilla mm. uudelleenmarkkinoidessamme verkkokaupan tuotteita aiemmille verkkokaupan kävijöille heidän selaamiensa tuotteiden perusteella. Luettelomainontaa hyödyntämällä saimme Facebookin algoritmin automaattisesti näyttämään asiakkaille potentiaalisesti sopivia tuotteita North Outdoorin verkkokaupasta. 

Facebook-kaupan tuotteita merkattiin myös postauksiin Instagramissa ja Facebookissa. Erityisesti sosiaalisen median vaikuttajien tekemät Instagram-postaukset, joissa oli tuotemerkintöjä North Outdoorin tuotteisiin, menestyivät erityisen hyvin. 

Tärkeintä on testaaminen

North Outdoorin markkinoinnissa kaiken keskiössä oli mainosten jatkuva testaaminen. Parhaimmillaan saatoimme pyörittää yhdestä North Outdoorin tuotteesta mainontaa 22:lle eri kohderyhmälle, näyttäen jokaisessa kohderyhmässä neljää eri mainosta. Teimme laajaa testausta kokeilemalla erilaisia: 

-Kuvia

-Tekstejä

-Toimintokehotteita

-Mainosmuotoja

-Konversiotavoitteita

-Kohdeyleisöjä 

-Hintatarjouksia

Annoimme mainosten pyöriä rauhassa ja tarkistimme tuloksia ensiksi kolmannen mainospäivän kohdalla, ja uudestaan seitsemännen päivän kohdalla. Tehdessämme testausta teimme aina vain yhden muutoksen kerralla saadaksemme tietää, mikä yksittäinen tekijä mainonnassa toimii ja mikä ei. 

Testauksessa tulee muistaa, että mainontaa aloitettaessa käytännössä maksetaan siitä, että saadaan tietoa eri kohderyhmistä. Mainonta ei siis välttämättä ole alkuun lainkaan kannattavaa. Mutta kun saadaan kerättyä tarpeeksi dataa testien pohjalta, voidaan tuloksia lähteä kehittämään, ja alkaa lopulta mainostamaan parhaille kohderyhmille parhaalla mahdollisella tavalla. Tällä tavoin saadaan oikeaa, tuloksellista mainontaa aikaiseksi. Tuloksellinen mainonta vaatii siis aikaa sekä mainonnan seuraamista, ymmärtämistä ja analysoimista. 

Sähköposti- ja vaikuttajamarkkinointi

Facebook-mainonnan lisäksi autoimme North Outdooria tekemään tavoitteellista sähköposti- ja vaikuttajamarkkinointia. Olemme tehneet North Outdoorin kanssa strategisen linjauksen, että verkkokauppa ei tarjoa alennuksia muuten kuin vaikuttajien kautta tai pari kertaa vuodessa sähköpostilistalaisille lähetettyjen alennuskoodien kautta. 

Sähköpostimarkkinoinnin avulla North Outdoor on saanut vanhoja asiakkaita ja brändistä kiinnostuneita yksilöitä ostamaan lisää tuotteita. Sähköpostimarkkinoinnissa testataan aina toimivimmat viestit A/B-testauksen avulla.

Vaikuttajamarkkinoinnin avulla North Outdoor on saanut brändinsä uusien ihmisten tietoisuuteen ja social proofin ansiosta vaikuttajamarkkinointi on tuonut paljon uusia asiakkaita yritykselle. Vaikuttajien kautta saatavaa tuottoa on mitattu tarkasti, jotta olemme voineet puntaroida vaikuttajamarkkinoinnin tuomaa liiketoiminnallista hyötyä. Valitessamme vaikuttajia olemme pitäneet huolta siitä, että kyseiset henkilöt sopivat varmasti hyvin North Outdoorin brändiin. 

Mitä muuta kasvu vaatii

Kovaa kasvua haettaessa on tärkeää huolehtia siitä, että mainonnan lisäksi muutkin asiat toimivat. Markkinoinnin toteuttaminen on huomattavasti vaikeampaa, mikäli esimerkiksi myytävä tuote ei ole hyvä. Laadukas tuote myy aina paremmin ja luo positiivista word-of-mouthia. 

Mainonnassa on tärkeää käyttää laadukkaita kuvia ja videoita, sillä visuaalinen ja luova sisältö herättää ihmisten mielenkiinnon. Mikäli mainoksesi erottuu massasta, on todennäköisempää, että ihmiset klikkaavat sitä ja haluavat tutustua brändiisi paremmin. Laadukkaiden kuvien ja videoiden luomiseen kannattaa siis varata aikaa ja tarpeeksi suuri budjetti.

Verkkokaupan ja sen tukipalvelujen toimivuus on olennainen osa menestymistä. Mikäli verkkokauppaasi on epämiellyttävää käyttää, tai tarjoat vain suppean määrän maksuvaihtoehtoja, siirtyvät ihmiset mielellään asioimaan muualle. Samaan tapaan esimerkiksi asiakaspalvelun toimivuus ja tuotteiden palauttamisen helppous ovat tekijöitä, joilla voit parantaa asiakkaiden kokemusta verkkokauppasi kanssa. Mitä helpommaksi teet tuotteiden vertailun ja ostamisen, sitä todennäköisemmin saat tuotteitasi kaupaksi. 

Verkkokauppiaan on tärkeää ymmärtää yrityksensä kulurakenne. Tällöin hän voi laskea, paljonko esimerkiksi Facebook-mainonnan pitää tuottaa, jotta se olisi kannattavaa. Kulurakenteessa tulee ottaa huomioon mm. logistiikan, asiakaspalvelun, hallinnon ja kirjanpidon kustannukset. Myös verkkokaupan palautuksista syntyy usein paljon kuluja, jotka tulee huomioida laskuissa.

Auttaessamme North Outdooria lisäämään kasvuaan olemme käyttäneet paljon aikaa kampanjoiden pyörittämiseen ja tehneet töitä kokonaisen tiimin voimin. Tuloksellinen kasvu vaatii siis ajankäyttöä ja tuloksellista tekemistä pitkällä aikavälillä – on tärkeää muistaa, että +1100% kasvua harvoin tapahtuu yhden yön aikana.

Kaavio avainsanan "merinovilla" kasvusta


Maksetun mainonnan hyöty on nähtävissä myös Googlen orgaanisissa hauissa. North Outroodille tärkeän avainsanan “merinovilla” hakumäärät kasvoivat todella paljon syksyllä 2020.

Ollin vinkit verkkokaupan kasvattamiseen:

  • Varmista, että tuotteesi on hyvä. Siis oikeasti, tuotteella pitää olla hyvä kilpailukyky.
  • Ymmärrä markkinan potentiaali, ja aseta tavoitteet sen mukaisesti.
  • Valitse digimarkkinoinnin kanavat, ja testaa & iteroi todella määrätietoisesti – eli johda datalla.
  • Ole valmis kehittämään tuotettasi, brändiäsi ja asiakaskokemusta.
  • Investoi kunnolla, kova kasvun tavoittelu vaatii paljon rahaa ja aikaa.
  • Mittaa, seuraa ja optimoi.
  • Panosta mainoskuviin ja teksteihin.
  • Panosta tuotekuvauksiin (tekstit, kuvat, arvostelut, toimitusehdot, maksutavat jne.) verkkokaupassa, yritä madaltaa ostokynnystä ja pienentää palautusprosenttia.
  • Ymmärrä, miten mainoskanavien algoritmit toimivat ja toteuta digimarkkinointia sen mukaisesti.
  • Testaa, testaa, testaa – tätä ei voi ylikorostaa, vain testaamalla löydät parhaat käytänteet ja voit skaalata verkkokauppaa kannattavasti.
  • Ymmärrä kulurakenteesi ja aseta ROAS/ROI tavoitteet.
  • Palkkaa kova tiimi tekemään kasvua, tee itse sitä missä olet hyvä ja palkkaa muita paikkaamaan heikkoutesi.
  • Varmista logistiikan toimivuus ja tavaran saatavuus.
  • Helpota ostamista – kehitä verkkokaupan käyttöliittymää ja nopeutta. 
  • Kuuntele asiakkaitasi ja kehitä brändiäsi sen mukaisesti.
  • Älä jumittaudu yhteen digimarkkinoinnin kanavaan, vaan rakenna brändillesi toimiva digimarkkinnoinnin mediamix.
  • Tee suunnitelma kasvusta ja kirjoita se ylös, sekä luo jalkautettava strategia kasvun saavuttamiseksi.
  • Aitoa kannattavaa skaalautumista tapahtuu vasta, kun myynnin kasvu ei tarkoita myös kaikkien muiden kulujen kasvamista.
  • Seuraa verkkokaupan markkinaa sekä kilpailijoitasi, ja pidä mielessä jatkuvan oppimisen asenne.

 

Miten vuosi 2021 sujui?

Vuoteen 2021 lähdettiin rakentamaan edelliseltä vuodelta saatujen oppien pohjalta. Kasvua tavoiteltiin edelleen, vähintään 3-numeroisia lukuja.

Vuotta 2021 oli monelle yritykselle haasteellinen, mutta North Outdoorille kasvava ulkoilun trendi teki luonnollisesti hyvää.

Keskiössä kasvussa oli edelleen Facebook- ja Instagram mainonta, vaikuttajamarkkinointi sekä uutiskirjemarkkinointi.

Myynnin kasvua saatiin yli 170%, ja mikä parasta kannattavuus kasvoi vuoteen 2020 verrattuna yli 180%.

Kasvanut asiakasmäärä yhdistettynä aktiivisen uutiskirjemarkkinointi tuotti todella hyvää tulosta.

Facebook- sekä Google-mainonnassa keskityttiin entistä enemmän uusasiakashankintaan.

Ulkomaille vuonna 2022?

Vuodelle 2022 on jälleen asetettu kovat kasvutavoitteet, kuitenkaan kannattavuutta vaarantamatta.

Vuoden 2022 mielenkiintoisin teema lienee markkinoinnin aloittaminen EU-maihin.

Markkinoiden koko on valtava, joten ensimmäiset kampanjat tähtäsivät suurilta osin datan keräämiseen.

Ensimmäiset isot kampanjat muihin EU-maihin on toteutettu tammi-helmikuussa. Datan perusteella tehdään tarkempia päätöksiä mihin maahan panostetaan ja lokalisoidaan verkkokaupan kieli.

North Outdoorin digimarkkinoinnista vastaa Olli Ropponen, yksi Sloganin perustajista. Ollilla on noin 8 vuoden kokemus digimarkkinoinnista. Olli käyttää työajastaan leijonanosan North Outdoorin verkkokaupan kasvattamiseen kasvuhakkerimaisella asenteella.

 

Kategoriat
Digimarkkinointi Facebook mainonta

Facebookin erityiset mainosluokat – mitä niistä pitää tietää?

Facebook lisää yhä enemmän vaatimuksia tiettyjen kategorioiden mainonnalle, sillä se haluaa kitkeä pois mainosten kohdentamiseen liittyvää eriarvoisuutta. Mikäli mainostajat eivät noudata Facebookin vaatimuksia, niin sanottujen erityisten mainosluokkien mainokset joutuvat suurella todennäköisyydellä hylkyyn. Tässä artikkelissa käymme läpi Facebookin erityisiä mainosluokkia, mitä niistä pitää tietää, ja kuinka voit välttää sen, ettei Facebook hylkää mainoksiasi tulevaisuudessa.

Mitä ovat Facebookin erityiset mainosluokat? 

Facebookin erityisiin mainosluokkiin kuuluvat mainokset, jotka koskevat luottoa, työllisyyttä, asuntoja tai yhteiskunnallisia asiakysymyksiä, kuten politiikkaa. 

Mikäli Facebook-mainoksesi liittyvät jollain tapaa näihin luokkiin, eli toteutat esimerkiksi rekry- tai asuntomainontaa Facebookissa, sinun tulee valita kampanjallesi erityinen mainosluokka kampanjaa luodessasi. Mikäli erityistä mainosluokkaa ei ole valittuna, Facebook voi hylätä mainoksesi kokonaan.

Ohessa on tarkemmin esiteltynä, mitkä asiat Facebook luokittelee kuuluvan erityisiin mainosluokkiin:

1. Luotto

Luotto-kategoriaan sisältyvät mainokset, jotka liittyvät luoton saamiseen, kuten autolainoihin, yksityisiin tai yritysten lainoihin, asuntolainoihin, rahoitukseen tai esimerkiksi luottokorttien brändimainoksiin. Tämä kategoria tulisi siis valita, jos markkinoit mahdollisuuksia, jotka liittyvät millään tapaa luottoon. 

2. Työllistyminen

Mainokset, joissa markkinoidaan työllistymiseen liittyvää mahdollisuutta. Tähän kategoriaan kuuluvat esimerkiksi kokoaikatyöt, osa-aikatyöt, työharjoittelut ja ammatilliseen osaamiseen liittyvät sertifiointiohjelmat. Luokkaan kuuluvia mainoksia ovat myös työnhakusivustoja, työmessuja tai työetuja markkinoivat mainokset, riippumatta siitä, markkinoivatko ne varsinaista työtarjousta vai eivät. 

3. Asunnot

Tähän kategoriaan kuuluvat mainokset, joissa mainostetaan asuntomahdollisuutta tai siihen liittyvää palvelua, kuten myynti- tai vuokrailmoituksia, asuntolainavakuutuksia, kotivakuutuksia, asuntolainoja tai asunnon arviointipalveluja tai kunnostustöitä. Kategoriaan eivät kuulu sellaiset mainokset, joissa tarjotaan kuluttajille tai palveluntarjoajille tietoa asumiseen liittyvistä lakiasioista, kuten erilaisista oikeuksista tai vastuista. 

4. Yhteiskunnalliset asiakysymykset, vaalit tai politiikka

Tähän kategoriaan kuuluvat Facebookin mukaan “mainokset, jotka julkiseen virkaan ehdolla oleva henkilö, poliittinen henkilö tai poliittinen puolue on luonut tai jotka on luotu edellä mainittujen puolesta tai jotka koskevat edellä mainittuja tai kannustavat tiettyyn julkisen viran vaalin tulokseen.” 

Kategoriaan sisältyvät kaikki mainokset, jotka koskevat vaaleja, kansalaisaloitteita, kansanäänestyksiä, äänestyskannustusta, vaalikampanjaa tai poliittisia asioita. Kategoriaan sisältyvät myös mainokset, jotka käsittelevät mainoksen esittämispaikan yhteiskunnallisia asiakysymyksiä. 

Yhteiskunnallisten mainosten näyttämiseksi mainostajan on käytävä läpi Facebookin mainosten valtuutusprosessi.

facebookin erityiset mainosluokat

 

Erityinen mainosluokka valitaan Facebook-mainoksen kampanjatason asetuksista kohdasta “erityiset mainosluokat”. 

Erityisten mainosluokkien kohdentaminen


Erityisten mainosluokkien valinnan jälkeen sinulla on vähemmän vaihtoehtoja mainonnan kohdentamiseen kuin tavallisesti. 

Koska Facebook haluaa vähentää esimerkiksi asunto- ja rekrymarkkinoita koskevaa syrjintää, et voi kohdentaa mainostasi iän, sukupuolen tai postiosoitteen avulla. Lisäksi kiinnostuksen kohteissa on vähemmän vaihtoehtoja valittavana, et voi sulkea pois kohderyhmiä, et voi käyttää tarkan kohdentamisen laajentamista etkä voi käyttää lookalike-kohdennusta. 

Lisäksi:

-Et voi hyödyntää käyttäytymiseen tai demografiaan perustuvaa kohdennusta, mutta voit valita kohderyhmän rajatuista kiinnostuksen kohteista. 

-Mikäli hyödynnät tallennettuja kohderyhmiä, Facebook muokkaa kohderyhmääsi siten, että siinä ei oteta huomioon ikää, sukupuolta, eikä niitä kiinnostuksen kohteita, jotka eivät ole erityisten mainosluokkien kohdennusvaihtoehdoissa. 

-Lookalike-kohdennusta ei voi toteuttaa, mutta sen sijaan käytössä on Erityiset mainoskohderyhmät. Erityiset mainoskohderyhmät muistuttavat lookalike-kohdennusta, mutta ne huomioivat erityisiä mainosluokkia koskevat kohdennusrajoitukset. 

Facebook-mainokseni meni hylkyyn, mitä teen? 

Facebook arvioi mainosten sopivuutta pitkälti tekoälyn avulla, ja joskus se saattaa laittaa mainoksia virheellisesti hylkyyn. Joskus Facebook saattaa esimerkiksi tulkita jonkin lauseen perusteella mainoksesi kuuluvan erityisiin mainosluokkiin. 

Jos siis mainostat vaikkapa verkkokauppaasi, mutta mainostekstissä mainitaan sivulauseessa jotakin työntekoon liittyvää, tekoäly voi tulkita mainoksen rekrymainokseksi. Jos mainosta ei ole tällöin luokiteltu erityisiin mainosluokkiin, mainos voidaan hylätä kokonaan. 

Mainoksia on kuitenkin mahdollista pyytää arvioitaviksi uudelleen, jolloin joko tekoäly tai Facebookin työntekijä käy läpi mainoksesi sisällön. Mainoksen arvioinnissa voi mennä jopa neljä päivää, joten mainosten sanamuodoissa kannattaa olla tarkkana. Jos mainoksesi sivuaa jotakin erityisten mainosluokkien aihetta, kannattaa erityisten mainosluokkien valitsemista ainakin harkita vakavasti. 

Mainokset voivat mennä hylkyyn myös monista muista syistä, kuten kielletyn sisällön käyttämisestä. Tässä tapauksessa käy tarkemmin läpi Facebookin mainoskäytännöt tai pyydä uutta tarkistusta, jos hylkäys oli mielestäsi perusteeton. 

Facebookin erityiset mainosluokat pähkinänkuoressa

Facebookin erityiset mainosluokat ovat Facebookin keino vähentää tiettyihin mainoskategorioihin liittyvää ikään, sukupuoleen tai osoitteeseen liittyvää syrjintää. Tämän vuoksi erityisten mainosluokkien kohdennusvaihtoehdot ovat tavallista mainosta rajallisemmat. 

Facebookin erityisiin mainosluokkiin kuuluvat luottoon, työllistymiseen, asuntoihin sekä yhteiskunnallisiin kysymyksiin ja politiikkaan liittyvät mainokset.  

Tekoäly kehittyy jatkuvasti, ja Facebook voi herkästi laittaa erityisiä mainosluokkia koskevat mainoksesi hylkyyn, mikäli et ole valinnut erityistä mainosluokkaa kampanjatason asetuksissa. 

Tämän vuoksi kannattaa ottaa hyväksi tavaksi käyttää erityisiä mainosluokkia aina silloin, kun mainoksesi aihe osuu kyseisiin kategorioihin. Rajalliset kohdennusvaihtoehdot voivat ehkä ärsyttää, mutta jatkuva mainosten hylkyyn joutuminen ei ainakaan helpota Facebook-kampanjoidesi markkinointia. 

Haluatko mainostaa Facebookissa tehokkaasti siten, että joku muu hoitaa kampanjan optimoinnin puolestasi? Jätä Sloganille Facebook-mainonnan tarjouspyyntö! 

 

Kategoriat
Digimarkkinointi Facebook mainonta

Facebook mainonta – tuloslähtöinen opas vuodelle 2021

Facebook-mainonta on aihe, jota olemme käsitelleet jo useassa eri tekstissä. Tähän artikkeliin olemme kuitenkin koonneet erittäin kattavan paketin käytännössä kaikesta, mitä sinun tulee tietää mainostamisesta Facebookissa vuonna 2021. Tästä paketista hyötyy niin aloitteleva Facebook-markkinoija kuin jo kokeneempikin konkari! 

Tekstin sisällysluettelo:

1. Kannattaako Facebook-mainonta vuonna 2021?

2. Kuinka paljon Facebook-mainonta maksaa?

3. Tehokas Facebook-mainonta alkaa Business Managerista

3.1. Facebook-pikselin asentaminen

3.2. Toimialueen vahvistaminen

3.3. Facebook eventtien setup

3.4. Konversio-API -seuranta

4. Facebook-mainonnan ostosuppilo pähkinänkuoressa

5. Facebook-mainonta ja oikean kohderyhmän valinta

6. Ensimmäisen Fb-mainoskampanjan luominen vaihe vaiheelta

6.1. Sopivan kampanjatavoitteen valinta

6.2. Tehokas kampanjan kohdennus

6.3. Mainostason valinnat

6.4. Muut mainosmuodot

7. Mikä tekee tehokkaan Facebook-mainoksen?

7.1. Mainoskuva kiinnittää katsojan huomion

7.2. Mainosteksti

7.3. CTA eli toimintokutsu

8. UTM-tägää Facebook-mainoksesi

9. Facebook-mainonta vaatii hyvän laskeutumissivun

9.1. Mistä tunnistaa huonon laskeutumissivun?

10. Seuraa Facebook-mainonnan tuloksia

11. Facebook-mainonta vaatii testaamista ja optimointia

12.  Anna Facebookin algoritmin tehdä päätöksiä puolestasi

13. Facebook-mainonta on jatkuvan muutoksen alla

14. Kuinka nopeasti Facebook-mainonnan tuloksia on lupa odottaa?

1. Kannattaako Facebook-mainonta vuonna 2021? 

Lyhyesti sanottuna: Kannattaa. 

Suomessa on edelleen n. 2,8 miljoonaa aktiivista Facebook-käyttäjää. Facebookin kautta voi mainostaa samalla rahalla myös toisella suositulla alustalla, eli Instagramissa. Voit siis mainoksillasi tavoittaa suuren määrän niin nuorempaa kuin vanhempaakin kohdeyleisöä, ja käyttää mainostamiseen juuri sen verran rahaa kuin haluat. 

Facebook on ylivoimainen digitaalisen mainonnan alusta, sillä se tarjoaa todella laajan määrän eri kohdennus- ja mainosvaihtoehtoja, joita muilla alustoilla ei ole tarjota. Sen avulla voit tavoittaa juuri toivomasi kohderyhmän oikealla mainoksella oikeaan aikaan. Ammattitaitoisella Facebook-mainonnalla onkin mahdollista saada järisyttäviä tuloksia aikaiseksi.

Facebook-mainonta myös taipuu moneen asiaan: sen avulla voidaan myydä tuotteita ja palveluita, kerätä liidejä sekä lisätä tunnettuutta ja harkintaa. Se on loistava kanava verkkokaupan myynnin kasvattamiseen, ja joskus sen avulla voidaan kasvattaa verkkokauppaa jopa +1100% vuodessa. 

Facebook-mainonta on suorien tulosten saamiseksi myös oiva kanava kasvattaa yrityksen tunnettuutta. Kun Facebookissa mainostetaan, usein myös orgaaninen liikenne kasvaa bränditunnettuuden kasvun kautta.

Facebook-mainonnalla on siis lukuisia etuja yrityksen liikevaihdon kasvulle. 

2. Kuinka paljon Facebook-mainonta maksaa? 

Yksi kiinnostavimmista kysymyksistä Facebook-mainostamiseen liittyen on sen hinta. Paljonko Facebook-mainonta siis maksaa? 

Facebookin hyvä puoli on se, että voit määritellä täysin, kuinka paljon rahaa haluat käyttää siellä mainostamiseen. Facebookissa on mahdollista saada mainoksia käyntiin hyvinkin pienellä budjetilla, mutta toki budjettia kannattaa varata, jos halutaan saada tuloksia (kuten ostoja) aikaiseksi. 

Voit laittaa kampanjan käyntiin vaikka 5€ päiväbudjetilla. Toisaalta on hyvä pitää mielessä, että 5€ päiväbudjetilla saadaan vain rajallisia tuloksia aikaiseksi, ja useampaa kohderyhmää sillä ei kannata lähteä tavoittelemaan. 

Lähtökohtaisesti Facebook-mainontaan kannattaa varata tarpeeksi budjettia, varsinkin siinä vaiheessa kun tuloksia aletaan saamaan aikaiseksi. Voit aloittaa vaikka aluksi mainostamisen pienellä summalla, ja skaalata budjettia ylöspäin siinä vaiheessa, kun tiedät paremmin mitä olet tekemässä. 

Lisäksi Facebook-mainonnan hintaan vaikuttaa joko digitoimistolle maksettava palvelumaksu mainosten pyörittämisestä tai vaihtoehtoisesti oman ajankäytön ja opettelun vaihtoehtoiskustannus. Itse opetteleminen ei ole ilmaista, sillä opettelemiseen käytetty aika on aina pois jostain muusta. 

Voit lukea aiemmasta artikkelistamme tarkemmin, mikä kaikki vaikuttaa Facebook-mainonnan hinnan määräytymiseen, ja paljonko rahaa Facebook-mainontaan kannattaa varata. 

3. Tehokas Facebook-mainonta alkaa Business Managerista 

Mainostaminen Facebookissa tulee aloittaa Facebook Business Manager -tilin luomisesta.

Facebook Business Manager on työkalu, jolla hallinnoidaan Facebook-mainontaa. Ilman Business Manager tiliä et voi tehdä laajaa mainontaa Facebookissa, vaan ainoastaan mainostaa olemassa olevia julkaisujasi Facebook-sivusi kautta. 

Julkaisujen mainostaminen ainoana Facebook-markkinointikeinona ei ole kannattavaa, sillä sen tarjoamat mahdollisuudet ovat hyvin rajallisia Business Managerin kautta tapahtuvaan mainostamiseen verrattuna. Kurkkaa ohjeet Facebook- Business Manager-tilin luomiseen täältä. 

3.1. Facebook-pikselin asentaminen 

Kun olet luonut yrityksellesi Business Manager-tilin, sinun tulee asentaa Facebook-pikseli. Facebook-pikseli on pätkä koodia, joka tulee asentaa verkkosivuillesi. 

Tämän koodinpätkän avulla Facebook kykenee seuraamaan mainontasi vaikutusta: kuinka moni mainoksesi klikkaajista on päätynyt tekemään oston, lisännyt tuotteita ostoskoriin, katsonut mainostamaasi sivua, jättänyt yhteistietonsa yms.

Ilman Facebook-pikseliä voit vain arvailla mainonnan vaikutusta, ja et pääse hyödyntämään datan täyttä potentiaalia. Asenna siis pikseli paikalleen, ennen kuin aloitat Facebookissa mainostamisen.

3.2. Toimialueen vahvistaminen

Toimialueen vahvistuksen avulla vahvistat Facebookille, että omistat nettisivusi. Vahvistuksen jälkeen voit hallita sisällön muokkausoikeuksia ja estää verkkotunnuksesi väärinkäytön. Vahvistaaksesi toimialueen sinun tulee lisätä koodinpätkä sivuillesi.

Kurkkaa tarkemmat ohjeet toimialueen vahvistamiseen

3.3. Facebook eventtien setup

Kun Facebook-pikselin on paikallaan, on aika määrittää eventtejä pikselille. Eventtien avulla voit seurata analytiikasta sivuston yksittäisiä tapahtumia, kuten sitä, kuinka moni on toteuttanut oston tai yhteydenoton sivuilla. 

1. Mene osoitteeseen business.facebook.com ja avaa sivupalkista kohta “tapahtumien hallinta”. 

2. Valitse kohta “lisää tapahtumia” ja pudotusvalikosta “pikselistä”

fb mainonta

3. Avaa tapahtuman määritystyökalu ja lisää sivusi URL-osoite.

facebook-mainonta

facebook-mainonta

4. Avautuvasta Facebook-tapahtuman määritystyökalusta pääset valitsemaan, mitä toimintoja haluat seurata sivulla. Voit valita uuden eventin klikkaamalla “seuraa uutta painiketta”, jolloin pääset klikkaamaan sivulta painikkeen, jonka klikkauksia haluat seurata. Esimerkiksi jos sivuillasi on lomake, voit valita lomakkeen “lähetä” napin seurattavaksi eventiksi – tällöin voit seurata analytiikasta, kuinka moni ihminen on mainoksesi perusteella klikannut kyseistä nappia. 

fb mainonta

Toinen vaihtoehto on valita “seuraa URL-osoitetta”. Tällöin voit valita eventin käynnistymään silloin, kun kävijä vierailee tietyllä sivustosi alasivulla.

fb mainonta

Kun olet tehnyt muutoksia eventteihin, muista aina viimeistellä määritys. Nyt pikselisi seuraa kyseisiä eventtejä, ja voit seurata Facebook-mainontasi suoraa vaikutusta analytiikasta. 

3.4. Konversio-API -seuranta 

Konversio-API:n avulla voit seurata tarkemmin sivustotapahtumia ja offline-konversioita. API:n avulla saat tarkemmin kiinni kävijöiden tiedoista esimerkiksi silloin, jos selaimessa on yhteysongelmia tai mainosestoja. Tämän vuoksi on suositeltavaa hyödyntää seurannassa sekä konversio-APIA että Facebook-pikseliä. 

Helpoin tapa saada konversio-API -seuranta käyntiin on hyödyntämällä kumppani-integraatiota. Tämä vaatii sen, että verkkosivusi on isännöity jonkin Facebookin kumppanialustan, kuten WordPressin kautta.

1. Mene Facebook Business Manageriin.

2. Mene Tapahtumien hallintaan ja valitse Asetukset ylävalikosta.

3. Selaa alaspäin kohtaan konversio-API. Valitse “Määritys kumppani-integraation kautta” alapuolelta kohta “valitse kumppani”. 

mainostaminen facebookissa

4. Valitse käyttämäsi verkkosivu-alusta ja seuraa alustan omia asennusohjeita. 

fb mainonta

4. Facebook-mainonnan ostosuppilo pähkinänkuoressa

Ennen Facebook-mainonnan aloittamista on hyvä ymmärtää, kuinka eri vaiheessa ostosuppiloa oleville kuluttajille kannattaa mainostaa. 

Ostopäätöksen syntymistä kuvataan usein ostosuppilon avulla. Aina asiakkaat eivät ole valmiita ostamaan mainostamaasi tuotetta heti, vaan he saattavat tarvita hieman lämmittelyä ennen ostopäätöksen tekemistä.

Lämmittelyprosessi voidaan kuvata ostosuppilon avulla. Ostosuppilo voidaan jakaa esimerkiksi tunnettuuteen, harkintaan ja toimintaan. Jotta asiakas saataisiin toimintavaiheeseen eli ostamaan tuote, hänet täytyy ohjata tunnettuus- ja harkintaosuuden läpi. 

Ostosuppilon vaiheet eivät ole yksiselitteisiä, ja usein asiakas saattaa tarvita useamman muistutuksen, ennen kuin hän on valmis siirtymään ostosuppilossa eteenpäin. 

Tässä kannattaa myös muistaa, että suppilo on alaspäin kapeneva: jokaisessa vaiheessa osa asiakkaista tippuu kelkasta pois, ja lopussa jäljellä on vain tietty ostava yleisö. 

fb mainonta

1. Tunnettuusvaihe

Asiakkaiden lämmittely tunnettuusvaiheeseen voidaan aloittaa näyttämällä yleisiä video- ja kuvamainoksia yrityksestäsi mahdollisimman monelle ihmiselle, tavoitteena saada heidät muistamaan brändisi. 

Siinä vaiheessa kun kylmä yleisö on tutustutettu tuotteen ja yrityksen pariin, heitä voidaan alkaa ohjata seuraavaa suppilon vaihetta, eli harkintavaihetta kohti. 

2. Harkintavaihe

Harkintavaiheessa ihmisiä ohjataan tekemään lisää tuttavuutta yrityksesi ja tuotteidesi kanssa, ja pyritään saamaan heidät harkitsemaan ostoa. 

Jos olet käyttänyt tunnettuusvaiheessa videomainoksia, voit kerätä videoiden katselijoista uuden kohderyhmän mukautetun kohderyhmän avulla, ja täten mainostaa ihmisille, jotka ovat esimerkiksi katsoneet brändivideotasi kolmen tai kymmenen sekunnin ajan. 

Harkintavaiheessa mainoksissa voidaan pyrkiä viemään ihmisiä yrityksen verkkosivuille, tykkäämään yrityksen sisällöstä sosiaalisessa mediassa tai jättämään yhteystietonsa esimerkiksi alennuskoodia vastaan. Tässä vaiheessa yleisöstä käytetään nimitystä “lämmin yleisö”.

Yleinen harkintatavoitteen kampanjatavoite on liikenne-tavoite, jolla voit ohjata ihmisiä verkkosivuillesi. Harkintavaiheessa voi myös hyödyntää konversio-kampanjatavoitetta, esimerkiksi pyrkimällä saamaan ihmisiä lisäämään tuotteita ostoskoriin. 

3. Toimintavaihe

Toimintavaiheeseen päästäkseen asiakkaan tulee toteuttaa haluttu toiminto, eli usein osto yrityksen verkkosivuilla. 

Toimintavaiheessa kannattaa hyödyntää uudelleenmarkkinointia, eli pyrkiä näyttämään esimerkiksi verkkosivukävijöille mainoksia tuotteista, joita he ovat aiemmin katselleet, mutta eivät ole ostaneet. 

Lämpimälle yleisölle toteutettava uudelleenmarkkinointi onkin usein tehokkain tapa saada asiakkaita ostamaan tuotteita verkkosivuilta. 

Uudelleenmarkkinoinnissa nopeus on valttia – mikäli asiakas lisää tuotteita ostoskoriin mutta ei osta niitä, kannattaa näistä tuotteista näyttää mainoksia hänelle vielä samana päivänä vs. 2 viikkoa myöhemmin. 

Mitä pidempi aika muistutuksen saamiseen kuluu, sitä todennäköisemmin asiakas ehtii kadottaa mielenkiinnon ja halun ostaa. 

Facebookissa on mahdollista hyödyntää dynaamista uudelleenmarkkinointia, jonka avulla Facebook näyttää automaattisesti esim. ostoskoriin lisääjille mainoksia kyseisistä tuotteista. 

Olemme kirjoittaneet artikkelin siitä, kuinka voit ottaa dynaamisen uudelleenmarkkinoinnin käyttöön ja hyödyntää sitä Facebook-mainonnassasi.  

4. Uudelleenosto 

Olet saanut asiakkaan ostosuppilon läpi ja ostamaan tuotteitasi, hienoa! Markkinointi ei kuitenkaan lopu tähän. Uuden asiakkaan hankkiminen on kalliimpaa kuin vanhan asiakkaan saaminen ostamaan sinulta uudestaan. 

Tämän vuoksi siinä vaiheessa kun sinulla on “kuumaa yleisöä”, eli oston tehneitä ihmisiä, tulisi sinun tehdä heille lisämarkkinointia, jotta he ostaisivat sinulta uudelleen.

Uudelleenostovaiheeseen on useita eri taktiikoita. Tuotteesta riippuen ihmiset voivat olla valmiita ostamaan sinulta uudelleen n. 30-180 päivää edellisen oston jälkeen. Tämän vuoksi sinun ei välttämättä kannata heti pommittaa uusia mainoksia juuri oston tehneelle ihmiselle. 

Voit mainostaa kuumalle yleisölle tuoteuutuuksia tai tuote-ehdotuksia esimerkiksi kuukausi oston jälkeen. Mitä useampaa kanavaa hyödynnät, sitä tehokkaampaa mainontasi on. Jos sinulla on asiakkaidesi sähköpostiosoitteet ja lupa sähköpostimarkkinointiin, voi esim. uutiskirjeiden lähettäminen olla Facebook-mainonnan rinnalla todella kova juttu. 

Voit tehdä Facebook-kohderyhmän esimerkiksi edellisen 90 päivän aikana ostaneista ihmisistä (pois lukien edellisen 30 päivän ostajat) mukautetun kohderyhmän avulla. Tällöin tavoitat 31-90 päivää sitten ostaneet ihmiset, jotka voivat olla valmiita ostamaan sinulta uudelleen. 

Toinen taktiikka on tehdä oston jälkeen ns. Cross selliä asiakkaalle. Cross sell tarkoittaa sitä, että jos asiakas on ostanut sinulta juuri laskettelutakin, voit mainostaa hänelle seuraavaksi laskettelulasivalikoimaasi. Tarkoituksena on siis mainostaa tuotteita, jotka sopivat edellisen ostoksen kanssa yhteen. 

Uudelleenostovaiheessa on tärkeää, että asiakas on sitoutunut yritykseesi. Tämän vuoksi myös esimerkiksi aktiivisuus sosiaalisessa mediassa on hyvä keino muistuttaa yrityksesi olemassaolosta myös oston jälkeen. 

5. Facebook-mainonta ja oikean kohderyhmän valinta

Kaikki markkinointi ja mainostaminen lähtee asiakkaiden tuntemisesta. Alkuun sinun kannattaa visualisoida yksittäinen ostajapersoona, joka voisi kiinnostua tuotteestasi: onko hän minkä ikäinen, mitä sukupuolta ja mitä hän harrastaa vapaa-ajallaan?

Kun sinulla on tietty yksinkertaistettu ostajapersoona mielessä, tulee myös Facebook-mainonnan kohdentamisesta helpompaa. Mainoksen kohdentaminen kannattaakin aloittaa ostajapersoonan pohjalta, ja jos se ei toimi, niin muokata kohdennusta toiseen suuntaan. 

Voit etsiä tietoa potentiaalisista asiakkaista ja heidän kiinnostuksen kohteistaan myös esimerkiksi:

-Alan nettisivuilta ja sosiaalisen median ryhmistä

-Tekemällä kyselyn omalle verkostolle

-Tekemällä Facebook-mainoksen ilman mitään tarkkoja kohdennuksia, ja tutkimalla datasta minkä tyyppiset ihmiset klikkasivat tai sitoutuivat mainokseen eniten. 

Jos yrityksesi on ollut toiminnassa jo jonkin aikaa ja sinulla on Google Analytics käytössä, voit tutkia Analyticsin dataa kohdasta Audience -> Demographics. 

Sieltä näet, mitä demografiaa aiemmat asiakkaasi ovat olleet. Esimerkiksi ikää, sukupuolta ja myös kiinnostuksen kohteita voi rajata Analyticsin tiedon avulla. 

6. Ensimmäisen Fb-mainoskampanjan luominen vaihe vaiheelta

Kun aloitat luomaan ensimmäistä Facebook-mainostasi, siirry Business Manager-sivun Mainosten hallintaan. Mainosten hallinnassa klikkaa vihreää “Luo” nappia.

facebook-mainonta

Avautuvasta valikosta pääset tekemään ensimmäistä valintaa: minkä kampanja-tavoitteen valitset. 

fb mainonta

6.1. Sopivan kampanjatavoitteen valinta

Kampanjatavoitteen valinta riippuu siitä, mitä haluat mainoksellasi saavuttaa.

Mikäli haluat vain näyttää mainostasi ihmisille Facebookin sisällä brändimielessä esimerkiksi kuvien tai videon muodossa, käytä Tunnettuus-tavoitteita, kuten Brändin tunnettuus ja Kattavuus. Näistä mainoksista et voi ohjata liikennettä Facebookin ulkoiselle sivulle, kuten yrityksesi kotisivuille. 

Mikäli haluat Facebook-mainoksesi avulla saada mainoksen katselijat harkitsemaan tuotteidesi tai palveluidesi ostamista, käytä Harkinta-tavoitteita.

Harkinta-tavoitteista Liikenne, Sovellusasennukset, Videon näyttökerrat ja Viestit -tavoitteet ovat sellaisia, joilla voit ohjata katselijan Facebookin ulkopuolelle suorittamaan jonkin toiminnon. 

Liikenne- ja Videon näyttökerrat tavoitteilla voit ohjata kävijöitä esimerkiksi kotisivuillesi, Sovellusasennuksilla sovelluskauppaan ja Viestit-tavoitteella esimerkiksi yrityksesi Whatsappiin tai Facebook Messengeriin. 

Sitoutumis-tavoitteella taas voit saada reagointeja Facebook-postauksiisi ja sivullesi tai osallistumisia Facebook-tapahtumaasi. Liidin luonti tavoitteella voit kerätä ihmisten sähköpostiosoitteita talteen Facebookin sisällä. 

Konversiotavoitteilla voit kerätä erilaisia konversioita, kuten ostoja, liidejä, ostoskoriin lisäämisiä, kaupassa käyntejä yms. Voit kerätä konversioita joko Konversio-, Luettelo tai Kaupassa käynnit tavoitteella. 

Tarkempia ohjeita sopivan kampanjatavoitteen valintaan ja taktiikan miettimiseen löydät täältä. 

Se, minkä kampanjatavoitteen valitset, vaikuttaa merkittävästi siihen, mitä valintoja voit tehdä Facebook-mainoksen luonnin myöhemmässä vaiheessa.

6.2. Tehokas kampanjan kohdennus

facebook-mainonta

Kampanjatavoitteen valittuasi siirry Facebookin mainosjoukkotasolle. Tällä tasolla pääset valitsemaan kampanjasi kohdennuksen, eli keille mainostasi tullaan esittämään. 

Alkuun sinun tulee valita kampanjallesi budjetti. Voit valita joko päivittäisen budjetin tai kokonaisbudjetin. Jos valitset kokonaisbudjetin, sinun tulee määrittää kampanjalle päättymispäivä. 

Valitse alkuun itsellesi kohtuullinen budjetti, jolla lähdet testaamaan mainontaa. Facebook ilmoittaa kyllä, jos budjettisi on liian pieni tulosten saamiseksi. 

fb mainonta

Ensimmäistä Facebook-mainosta tehdessä kannattaa käyttää hyväksi “Tarkkaa kohdentamista”. Sieltä pääset valitsemaan erilaisia kiinnostuksen kohteita (esimerkiksi liikunta, koirat), demografisia tietoja (esim. uudet vanhemmat (0-12kk), juuri muuttaneet) sekä käyttäymisiä (esim. palannut matkoilta 2 viikkoa sitten). 

Lähtökohtaisesti kun lähdet valitsemaan kohderyhmää, valitse yhdelle mainosjoukkotasolle vain yksi kiinnostuksen kohde, jolle kohdennat. 

Jos lisäät kiinnostuksen kohteisiin Liikunnan ja Koirat ja Puutarhanhoidon ja saat mainoksellasi aikaiseksi kauppaa, et voi mitenkään tietää, mistä näistä kolmesta kohdennuksesta ostaja tuli. Siksi kannattaa alusta alkaen käyttää vain yhtä kohdennusta per mainosjoukkotaso. 

Voit valita samaan kampanjaan useamman mainosjoukon klikkaamalla mainosjoukon toimintavalikosta “kopioi”. 

Kohdentamiseen kuuluu olennaisesti myös iän, sukupuolen ja sijainnin määrittäminen. Voit esimerkiksi kohdentaa mainoksen näkymään vain tietyn kaupungin asukkaille tai tietyllä alueella oleskelijoille. 

facebook-mainonta

Kun valitset kohdennusta, seuraa oikean reunan mittaria, joka näyttää valitsemasi kohderyhmän suuruuden. Lähtökohtaisesti mittarin kannattaa pysyä vihreällä alueella, jotta Facebook voi jakaa mainosta optimaalisesti. 

Mitä isompi kohderyhmä, sitä enemmän budjettia sille kannattaa varata. 

Löydät tarkemmat ohjeet toimivan Facebook-kohderyhmän valintaan täältä!

Olennaista on myös valita mainonnan jakelun optimointi. Esimerkiksi Liikenne-tavoitteella voit valita optimoinniksi Linkin klikkaukset (jolloin Facebook näyttää mainostasi potentiaalisimmille klikkaajille), Aloitussivun näytöt (mainosta näkyy potentiaalisille sivuston lataajille), Päivittäinen yksittäinen kattavuus (1 mainos per ihminen per päivä) tai Näyttökerrat (mahdollisimman monta mainosta yhdelle ihmiselle). 

fb

6.3. Mainostason valinnat 

Kun lähdet rakentamaan varsinaista mainosta mainostasolla, varmista ensiksi, että olet liittänyt ja valinnut Facebook-sivusi ja Instagram-tilisi mainokseen. 

Seuraavaksi valitse, haluatko luoda kuva-, video-, karuselli- vai kokoelmamainoksen. Jos olet luomassa ensimmäistä mainostasi, on helpointa lähteä liikkeelle kuvamainoksesta. 

fb

Mainokseen valitaan ensisijainen teksti, otsikko, kuvaus, linkitys ja toimintokutsu. 

facebook mainonta

Valmis Facebook-mainos: 

facebook-mainonta

Kun olet tehnyt kaikki tarvittavat valinnat ja tarkistanut mainoksesi, voit julkaista sen. 

6.4. Muut mainosmuodot

Voit kuvamainoksen lisäksi luoda myös videomainoksen, karusellin tai kokoelmamainoksen. Tässä nopea esittely jokaisesta lyhykäisyydessään:

1. Videomainos

Videomainoksen avulla voit esitellä tuotetta, palvelua tai yrityksesi viestiä helposti ja kerronnallisella tavalla. Myös videomainokseen lisätään ensisijainen teksti, otsikko ja kuvaus. Videot kannattaa aina tekstittää, sillä useat käyttäjät selaavat Facebookia ilman ääniä. Ethän halua, että yrityksesi viesti jää tämän vuoksi näkemättä? 

Lue lisää, miksi Facebook videomainontaa kannattaa tehdä. 

2. Karuselli 

Karuselli on loistava tapa esitellä useampaa tuotetta tai palvelua kerralla. Vaihtoehtoisesti voit esitellä karusellin avulla myös yksittäisen tuotteen eri myyntivaltteja. Karusellin avulla voit näyttää useamman kuvakortin samassa mainoksessa, ja voit ohjata mainoksen klikkaajan kunkin tuotteen tai palvelun oikealle laskeutumissivulle. 

Karusellimainos on hyvä tapa sitouttaa mainoksen katselijaa – mikäli karuselli on kiinnostava, sitä selaa mielellään pitkälle eteenpäin. Karuselliin voi lisätä minimissään 2 eri karusellikorttia. Korttien ylärajaa ei ole määritelty, eli teoriassa katsoja voi selata mainostasi hamaan tappiin saakka. 

3. Kokoelmamainos 

Kokoelmamainoksessa on esillä yksi isompi kuva tai video, ja tämän alla neljä pienempää kuvaa. Kokoelmamainos on oiva tapa esitellä yrityksen valikoimaa visuaalisella ja kiinnostavalla tavalla.  

Kokoelmamainoksen alle voi luoda Instant Experience -tilan. Kyseessä on koko näytön aloitussivu, johon on mahdollista lisätä kuvia, tekstiä, videoita ja call to action-painikkeita. Sen avulla voidaan sitouttaa ihmisiä ja esitellä laaja valikoima yrityksen tuotteita tai palveluita kiinnostavalla tavalla.  

7. Mitä tekee tehokkaan Facebook-mainoksen? 

Mainoksen luovassa puolessa, eli mainostason muokkauksissa, kannattaa käyttää paljon harkintaa. Mainoskuvan ja tekstin tulee napata katsojan huomio, ja ohjata tekemään haluttu toiminto. Mainoksiin kannattaa ehdottomasti laittaa myös mukaan toimintokutsu, kuten “osta nyt” tai “lue lisää”. 

7.1. Mainoskuva kiinnittää katsojan huomion 

Mainoskuva on usein ensimmäinen asia, joka osuu mainoksen katsojan silmään. Hyvä mainoskuva kannustaa katsojaa lukemaan mainoksen tekstit, vierailemaan yrityksen sivuilla ja jopa ostamaan mainostettavan tuotteen. Huono mainoskuva taas karkottaa katsojan jatkamaan selaamista eteenpäin. 

Toimiva mainoskuva erottuu jollain tavalla uutisvirrasta, näyttämättä siltikään liian mainosmaiselta. Autenttisimpia kuvia ovat usein sellaiset, joissa näkyy ihmisiä ja mielellään hymyileviä kasvoja. Kuvien ei tarvitse olla ammattilaisten ottamia. 

Sellaiset kuvat jotka näyttävät kavereiden jakamilta Facebook-päivityksiltä voivat toimia usein yllättävän hyvin, koska tällaista sisältöä ihmiset ovat tulleet Facebookiin muutenkin katsomaan. 

Lähtökohtaisesti mainoskuvissa kannattaa välttää jokaisen muunkin firman pyörittämiä stock-kuvia, ja pyrkiä aitoihin otoksiin. Kuvien kanssa tulee toteuttaa testaamista, ja tutkia mikä mainoskuva suoriutuu missäkin kontekstissa parhaiten.

7.2. Mainosteksti

Mainoskuvan jälkeen mainoksen kenties tärkein elementti on mainoksen tekstit. Mainoksen tekstillä voidaan tarjota tietoa ja vakuuttelua tuotteesta sekä vaikkapa tuotteen käyttäjien suosituksia. Mainostekstien kirjoittaminen on täysin oma taiteenlajinsa, ja niiden kirjoittamiseen kannattaa panostaa Facebook-mainonnassa.

Hyvä mainosteksti alkaa tarpeeksi ytimekkäästi ja huomiota herättävästi, jotta se herättää heti lukijan mielenkiinnon. Tekstin voi aloittaa esimerkiksi terävällä väitteellä tai kysymyksellä. Kun nappaat heti lukijan huomion, hän todennäköisemmin lukee tekstin loppuun saakka.  Mainosteksteissä kannattaa tehdä testausta sekä lyhyillä että pitkillä teksteillä. 

Pitkällä tekstillä voidaan tuoda tuotteen kaikki edut esille, mutta silloin teksti vaatii erityistä kerronnallisuutta, jotta lukija lukisi tekstin loppuun saakka. Lyhyeen tekstiin taas tulee kiteyttää mainoksen pääsanoma siten, että se kannustaa mainoksen lukijaa toteuttamaan halutun toiminnon ilman ylimääräistä selostusta. 

Joskus mainostekstin toimivuus voi olla niinkin pienestä asiasta, kuin emojeista kiinni. Tämän vuoksi emojeilla kannattaa toteuttaa testausta. Sopivien emojien käyttäminen voi lisätä mainoksen tehokkuutta, mutta niiden kanssa ei kannata mennä myöskään liiallisuuksiin. 

Tärkeintä mainostekstiä kirjoittaessa on testata paljon eri versioita ja tutkia datasta, mikä versio toimii parhaiten. Voit myös antaa Facebookille useita eri tekstivaihtoehtoja dynaamisen sisällön avulla, jolloin Facebook saa itse valita sopivimmat mainostekstit, mainoskuvat ja call to action -yhdistelmät, joita näyttää kullekin katsojalle. 

7.3. CTA eli toimintokutsu

Mainokseen on mahdollista lisätä Call To Action eli toimintokutsu. Toimintokutsut ovat mainoksessa näkyviä kehotusnappeja kuten “lue lisää”, “osta nyt” tai “tilaa”. 

Toimintokutsujen käyttäminen lisää tutkimusten mukaan todennäköisyyttä sille, että mainoksen näkevä ihminen toteuttaa halutun toiminnon. Tämän vuoksi toimintokutsuja kannattaa ehdottomasti käyttää mainoksissa. Myös eri toimintokutsujen välillä kannattaa suorittaa testausta. 

Jos haluat lisää tehokkaita vinkkejä hyvän ja huomiota herättävän mainoksen luomiseen, lue artikkeli 10 vinkkiä tehokkaan mainoksen luomiseen

8. UTM-tägää Facebook-mainoksesi

Facebook-mainoksiin on mahdollista lisätä mukaan UTM-tageja. UTM-tagien avulla voit seurata tarkemmin mainoksesi suoriutumista esimerkiksi Google Analyticsin kautta. Voit esimerkiksi merkitä mainokseesi, miltä alustalta liikenne on tullut sekä mikä kampanja, mainosryhmä ja mainos on kyseessä. 

Tägäyksen avulla mainoksen tietoja on helppo seurata Analyticsistä. Tagit tulevat näkyville mainoksesi linkkiin. Ole siis varovainen, että et kirjoita niihin mitään sellaista, mitä et haluaisi mainostesi klikkaajien näkevän. 

Jos teet karusellimainosta, voit lisäksi eritellä, mistä yksittäisestä karusellikortista liikenne tai oston on tullut. Tällä tavoin voit tarkemmin seurata ja eritellä eri mainosten ja mainoskuvien tehoa analytiikasta. 

UTM-tägäyksen voi lisätä “Luo URL-parametri” osiosta mainostason valinnoissa. Voit kirjoittaa esimerkiksi “kampanjan lähde” kohtaan Facebook-mainonta, jolloin näet analytiikasta, kuinka paljon liikennettä Facebook-mainoksistasi on tullut. Samaan tapaa voit eritellä muut kampanjan tiedot näkyville UTM-tageihin. 

Ilman kunnollista UTM-tägäystä ei Analytics saa välttämättä kiinni kaikkea olennaista tietoa mainoksistasi. Tämän vuoksi UTM-tagit kannattaa ottaa tavaksi lisätä joka kampanjaan. 

fb mainonta

9. Facebook-mainonta vaatii hyvän laskeutumissivun

Facebook-mainoksen tarkoituksena on saada ihminen käymään verkkosivuillasi, mutta mitä tapahtuu sen jälkeen, kun hän saapuu sivullesi? Onko sivustosi optimoitu siten, että kävijä suorittaa haluamasi toiminnon, kuten oston, heti saavuttuaan?

Laskeutumissivun (=sivun, jolle ohjaat liikennettä mainoksestasi) tärkeyttä ei pidä aliarvioida. Hyvä laskeutumissivu konvertoi kävijän tavoitteesi mukaan esimerkiksi ostajaksi tai liidiksi. Huono laskeutumissivu taas karkoittaa mainoksen klikkaajan takaisin Facebookiin jatkamaan selaamista eteenpäin. 

9.1. Mistä tunnistaa huonon laskeutumissivun? 

Huono laskeutumissivu on sekava, liian hidas tai se ei ohjaa käyttäjää kohti haluttua toimintoa. 

Jos sivustollasi on liikaa painikkeita, sekava ulkoasu, epäselvä käyttöliittymä sekä liikaa kuvia ja tekstejä, niin asiakas kääntyy todennäköisesti pois sivultasi. 

Hyvällä laskeutumissivulla tulisi yksinkertaisuudessaan olla vain muutama asia: napakka kuvaus sekä selkeä osto- tai liidipainike. Sivulle päätyvän ihmisen on oltava helppo toteuttaa haluamasi toiminto ilman, että hän päätyy klikkailemaan ylimääräisiä nappeja. 

Mikäli haluat saada asiakkaasi ostamaan, on olennaista, että ohjaat hänet juuri oikealle tuotesivulle. Mikäli haluat kerätä liidejä, olisi suotavaa hyödyntää laskeutumissivua, jolla on ainoastaan lyhyt kuvaus sekä lomake, johon jättää yhteystiedot. 

Sivusto ei myöskään saa olla hidas. Mikään ei ärsytä internetin käyttäjiä niin paljon, kuin hidas sivusto. Mitä kauemmin sivullasi kestää ladata, sitä todennäköisemmin asiakas menettää mielenkiintonsa ja siirtyy muualle. 

Tässä on yksi syy lisää sille, miksi ylimääräisiä elementtejä kannattaa karsia sivustolta. Elementtejä karsimalla vähennät sekavuutta ja todennäköisesti nopeutat sivuston latautumista. 

Hyvällä laskeutumissivulla ei tulisi olla ylimääräisiä linkkejä muualle. Sen tulisi sisältää selkeä CTA, tiivis lomake, hyvä kuvaus eikä yhtään ylimääräistä ja turhaa jaarittelua.

Jos kaipaat ammattilaisten apua hyvän laskeutumissivun luomiseen, löydät sitä täältä. 

10. Seuraa Facebook-mainonnan tuloksia

Kun Facebook-mainonta on käynnissä, on tärkeää seurata sen tuomia tuloksia. Jos et seuraa lainkaan dataa, et tiedä miten hyvin mainontasi on suoriutunut, etkä kuinka voisit optimoida mainontaasi parempien tulosten saamiseksi. 

Kun olet pyörittänyt mainosta ja huomaat että se alkaa tuoda tuottoa, sinun kannattaa ehdottomasti skaalata mainoksen budjettia pikkuhiljaa ylöspäin. Jos saat mainostuottoa esim. 3x mainokseen sijoitetun summan verran, niin budjettia lisäämällä teet yhä enemmän myyntiä. 

Tuloksia kannattaa toki seurata mainoksen skaalauksen jälkeen, sillä joskus oston mainostuotto voi myös laskea budjetin lisäyksen myötä. 

Tuloksia seurataan Facebook Business Managerin Mainosten hallinnasta, ja tarkkaan datan seurantaan vaaditaan Facebook-pikseli. 

Lue lisää, mitä lukuja Facebook-mainonnassa kannattaa seurata Facebookin ja Google Analyticsin kautta.

facebook-mainonta

11. Facebook-mainonta vaatii testaamista ja optimointia 

Tärkeintä Facebook-mainonnassa on testien suorittaminen ja datan avulla oppiminen. Datan merkitystä ei todellakaan voida ylikorostaa. Mikäli et seuraa mainontasi tuloksia datasta ja tee parannuksia analytiikan pohjalta, on ihan sama heittää mainosrahasi suoraan kaivoon. 

Ilman testaamista Facebook-mainonta on vain arvailua siitä, mikä toimii ja mikä ei. Tämän vuoksi sinun tulisi aina testata useampaa muotoa mainoksistasi, kampanjatavoitteistasi, kohderyhmistä, mainoksen sijoitteluista, mainosmuodosta, CTA:sta ja mainoksen pyörittämisen ajankohdasta. 

Kun pyörität samassa kampanjassa esimerkiksi kahta mainosta, joiden ainoa ero on mainoskuva, voit seurata datasta kumpi mainoskuva toimii tehokkaammin. Tämän jälkeen voit siirtyä tekemään samanlaisen testin esimerkiksi eri mainostekstien välillä.

Kun testaat tarpeeksi elementtejä keskenään, löydät lopulta parhaiten suoriutuvat mainosyhdistelmät. Näitä mainoksia pyörittämällä saat todennäköisimmin parhaiten tuloksia aikaiseksi edullisemmalla hinnalla.

Lue lisää, mitä kaikkea Facebook-mainonnan testaamisessa kannattaa huomioida. 

12. Anna Facebookin algoritmin tehdä päätöksiä puolestasi 

Kinkkinen juttu Facebook-mainostamisessa on se, että mainoskampanjoissa kannattaa tehdä valintoja maltillisesti. Mikäli rajaat esimerkiksi liikaa kohderyhmää, sijoitteluita, budjettia, käytettäviä mainoskuvia ja tekstejä tai kampanjan kestoa, voit tehdä paljon hallaa mainoksesi teholle. 

Facebook näyttää mainoksia ihmisille algoritmin avulla. Facebookin algoritmi on todella tehokas löytämään ostavaa yleisöä kampanjallesi silloin, kun sen toimintaa ei rajoiteta liikaa. 

Tämän vuoksi esimerkiksi kohderyhmää valitessa optimaalinen kohderyhmän koko on Facebookin omien suositusten mukaan noin 500 000 – 1 000 000 henkilöä. Tällöin Facebookin algoritmilla on tarpeeksi tilaa etsiä massasta ostavimmat ihmiset. 

Facebookin algoritmille tulisi antaa tarpeeksi valinnan vapautta myös muiden muuttujien suhteen, jotta se voi tehdä optimaalisimmat päätökset ostavimman yleisön löytämiseksi. 

Loppujen lopuksi mainoksen toiminnan rajaukset ovat vain markkinoijien omia arvauksia siitä, mikä voisi toimia. Facebookin algoritmi taas pohjustaa päätelmänsä dataan ja analytiikkaan, ja siksi algoritmin päätelmät voivat olla reippaasti parempia tulosten kannalta.  

Lue lisää siitä, kuinka voit optimoida Facebookin algoritmin toimintaa tulosten parantamiseksi!

13. Facebook-mainonta on jatkuvan muutoksen alla 

Facebook-mainonta on jatkuvan muutoksen alla. Jos haluaa kehittyä tekemään oikeasti tehokasta Facebook-mainontaa, on aihetta opiskeltava jatkuvasti, sillä tieto vanhenee nopeasti. 

Tällä hetkellä samat asiat mitkä pitivät paikkaansa puoli vuotta sitten, eivät välttämättä päde enää. Hyvä esimerkki tästä on Applen IOS 14.5-muutos, joka vaikuttaa Facebook-mainonnan tehokkuuteen ja seurantaan.

Samaan tapaan myös Googlen evästemuutos vaikeuttaa digitaalisen mainonnan tekemistä. 

IOS 14.5-muutoksen myötä Applen käyttäjät saavat valita, haluavatko he antaa Facebookin seurata heidän tekemisiään ja ohjata heille kohdennettua mainontaa, vai kieltää seurannan kokonaan. 

Jos suuri osa Apple käyttäjistä kieltää seurannan, Facebook-mainonnan kohdentaminen ja seuranta muuttuu vaikeammaksi, sillä Facebook ei saa yhtä hyvin kiinni tapahtuneista konversioista. Mainonnan tehoa on siis vaikeampi seurata.

Lue lisää Applen IOS 14.5-muutoksesta, ja siitä mitä voit tehdä asialle.

fb mainonta

14. Kuinka nopeasti Facebook-mainonnan tuloksia on lupa odottaa?

Kun Facebook-mainontaa aloittaa tai tilaa mainonnan digitoimistolta kannattaa muistaa, että kovia tuloksia ei aina tapahdu ihan hetkessä. Facebook-mainonnan optimoiminen vaatii aikaa ja rahaa, jotta löydetään toimivimmat kohderyhmät ja mainokset. Lähtökohtaisesti mainontaa kannattaa kokeilla ainakin 2-3 kuukautta, ennen kuin tekee sen tehosta liian suuria johtopäätöksiä.

Kun halutaan luoda aidosti kannattavaa liiketoimintaa, tulee Facebook-mainontaa tehdä pitkäjänteisesti ja kasvuhakuisesti. Joskus tarpeeksi kovalla tekemisellä ja budjetilla verkkokauppaa on mahdollista kasvattaa jopa +1100% vuodessa. 

Mikäli tuntuu siltä, että jättäisit mieluummin Facebook-mainonnan tekemisen ammattilaisille, niin voit myös jättää meille Facebook-mainonnan tarjouspyynnön.

Kategoriat
Digimarkkinointi Facebook mainonta

Facebook-mainonnan hinta – budjetoi tämän verran onnistuneeseen mainontaan

“Mitä Facebook-mainonta maksaa?” on kysymys, joka ihmisiä aina kiinnostaa Facebook-mainontaan liittyen. Tässä artikkelissa avaamme hieman sitä, miten Facebook-mainonnan hinta määräytyy ja miten valitulla budjetilla voidaan saada mahdollisimman paljon arvoa aikaiseksi. 

Facebook-mainonnan hinta määräytyy mediabudjetista ja muista kuluista

Facebook-mainonnan hinta määräytyy tiivistetysti kahdesta asiasta: mediabudjetista (eli siitä, paljonko maksat Facebookille mainospaikoista) sekä digitoimiston palvelumaksusta tai vaihtoehtoisesti oman ajankäyttösi ja opettelusi vaihtoehtoiskustannuksesta. 

Facebookin mediabudjetti

Lähdetään liikkeelle perusteista. Kun laitat Facebook-mainonnan käyntiin, veloittaa Facebook tällöin sinulta maksua siitä, että mainoksesi näkyvät ihmisille Facebookin mainospaikoilla. Facebookin veloittama hinta riippuu täysin siitä, mitä olet itse valmis maksamaan. 

Mainonnan voi saada käyntiin jo parin euron päiväbudjetilla, jolloin voit käytännössä pyörittää yhtä mainoskampanjaa yhdelle kohderyhmälle yhdellä mainoksella. Mainoksesi ei kuitenkaan tällä budjetilla tule vielä näkymään kovinkaan monelle ihmiselle. Lähtökohtaisesti jos haluat saada kannattavaa mainontaa aikaiseksi, sinun tulisi varata useampi sata euroa kuukaudessa mediabudjettiin.  

Mitä enemmän budjettia käytät, sitä parempia tuloksia sinun on mahdollista saada aikaiseksi. Mediabudjetti ei ole siis asia, jossa kannattaa välttämättä kitsastella, varsinkaan jos halutaan saada pitkäaikaisia tuloksia aikaiseksi.  

Palvelumaksu tai vaihtoehtoiskustannukset

Mediabudjetin lisäksi jos tilaat Facebook-mainonnan erilliseltä toimistolta, maksat lisäksi toimistolle palvelumaksua mainonnan pyörittämisestä. Palvelumaksun avulla saat käyttöösi toimiston kokemuksen ja ammattitaidon sekä käytännössä paremmat mainosstrategiat ja tehokkaamman mainonnan. 

Mikäli toteutat mainonnan itse, varaudu käyttämään todella paljon aikaa ja vaivaa tehokkaiden Facebook-mainonnan strategioiden opetteluun, testaamiseen ja Facebookin nyanssien ymmärtämiseen. Kuka tahansa voi käynnistää Facebook-mainoksen viiden minuutin Youtube-tutoriaalin avulla, mutta aidosti kannattavien mainoskampanjoiden tekeminen vaatii jatkuvaa opettelua ja ajankäyttöä. 

Itse opetteleminen ei ole ilmaista – käyttämäsi aika on aina pois jostain muusta.

Voit käyttää Facebookin mediabudjettiin juuri sen verran rahaa kuin haluat

Yksi Facebookin monista hienouksista on se, että voit käyttää Facebookiin juuri sen verran mainosrahaa kuin itse haluat. 

Budjetin voi valita kahdella eri tavalla:

Päivittäinen budjetti

Kun valitset päivittäisen budjetin, kerrot Facebookille, paljonko haluat käyttää mainokseen rahaa päivässä. Facebookin algoritmi käyttää määrittämäsi budjetin silloin, kun se on mainospaikkojen kannalta kannattavinta – tämä voi tarkoittaa sitä, että joinain päivinä päiväbudjetti ylittyy hieman, ja joinain päivinä kulutus taas on päiväbudjettia pienempää. 

Päiväbudjetti tasoittuu kuitenkin valitsemaasi summaan viikon aikana, joten älä ole huolissasi pienestä budjetin heilunnasta. 

Kokonaisbudjetti

Kun valitset kokonaisbudjetin, kerrot Facebookille, paljonko haluat käyttää rahaa yksittäisen kampanjan aikana. Kampanjan kesto voi olla niin pitkä tai lyhyt kuin haluat – Facebook ei ylitä kampanjan ajalle määrittämääsi summaa. 

Kokonaisbudjettia valitessa tulee huomata, että mikäli käynnistät pitkän kampanjan, myös budjettia tulee varata suhteessa enemmän. Facebook ei anna sinun käynnistää kampanjaa liian pienellä budjetilla kampanjan kestoon nähden. 

Kampanjatavoite vaikuttaa hintaan – ja siihen, millaisia tuloksia saat

Se, minkä kampanjatavoitteen valitset, vaikuttaa suuresti Facebook-mainoksen hintaan. Facebookissa voit valita seuraavista kampanjatavoitteista:

Brändin tunnettuus

Kattavuus

Liikenne

Sitoutuminen

Sovellusasennukset

Videon näyttökerrat

Liidien luonti

Konversiot

Luettelomyynti

Kaupassa käynnit

Kampanjatavoitteeksi kannattaa aina valita se tavoite, mihin oikeasti pyrit, sillä se tulee haluamasi tuloksen kannalta halvemmaksi. Mutta kampanjatavoitteen valinnassa kannattaa silti käyttää harkintaa. Esimerkiksi kattavuus-tavoite, jossa mainosta näytetään mahdollisimman monelle ihmiselle, on halvempi tavoitehinnaltaan kuin esimerkiksi liikenne-tavoite. 

Toisaalta, jos tarkoituksesi on saada ihmisiä sivuillesi, ei sinun kannata käyttää kattavuus-tavoitetta kampanjamuotona. Tällöin saat mainoksesi kyllä näkymään ihmisille, mutta nämä ihmiset eivät ole sellaisia, jotka todennäköisimmin vierailevat sivuillasi. 

Tämän vuoksi on tärkeää valita se Facebook-kampanjatavoite, joka vastaa oikeaa tavoitetta, minkä haluat kampanjallasi saavuttaa. 

Miten yksittäisen Facebook-mainoksen hinta määräytyy?

Facebook ei ylitä asettamaasi budjettia, mutta budjetin tuomien tulosten määrä voi vaihdella eri tekijöistä riippuen. Facebook-mainospaikat myydään huutokauppaperiaatteella, joten esimerkiksi kilpailuimmilla kohderyhmillä klikkaukset ovat yleensä kalliimpia. Mainoksen yksittäisiin tuloskohtaisiin hintoihin vaikuttaa myös:

-Mainoksen laatu. Mitä parempi mainoksesi on ja mitä enemmän klikkauksia se saa, sitä halvempia tulokset lähtökohtaisesti ovat. 

-Mainoksen relevanttius. Mikäli mainostat koiranruokaa ihmisille jotka pitävät kissoista, saat todennäköisesti huonosti tuloksia aikaiseksi. Tällöin myös tuloskohtainen hinta on korkeampi. 

-Kampanjatavoite. Mikäli valitsemasi kampanjatavoite on linjassa mainoksesi oikean tavoitteen kanssa, on mainonta lähtökohtaisesti edullisempaa. Mikäli käytät esimerkiksi Video views -kampanjatavoitetta mutta haluat saada verkkosivukävijöitä, joudut maksamaan klikkauksista kohtalaisen paljon. 

Facebook-mainonnan hintaa saadaan alaspäin testaamisen avulla

Jotta löydettäisiin parhaat mahdolliset mainoskuva- ja tekstiyhdistelmät, kohderyhmät, CTA:t ja kampanjatavoitteet, on suoritettava testejä eri mainosyhdistelmien välillä. Mainonnan testaamiseen kannattaa käyttää aikaa ja rahaa, sillä oikealla mainoksella voidaan saada jäätävän hyviä tuloksia aikaiseksi edullisin klikkihinnoin. 

Testaamisella ja dataa hyödyntämällä voidaan luoda aitoa ja kannattavaa kasvua yrityksen liiketoiminnalle. Tämä on yksi niistä syistä, miksi suosittelemme varaamaan tarpeeksi mediabudjettia Facebook-mainostamiseen. Mikäli budjettia on käytettävissä minimaalisesti, on mainonnan testaaminen käytännössä mahdotonta. Tällöin myös tulosten saaminen muuttuu arpapeliksi sen sijaan, että se olisi datalähtöistä ja mitattavaa. 

Paljonko rahaa Facebook-mainontaan kannattaa budjetoida? 

Facebook-mainonnan saa halutessa käyntiin vaikka 5 euron päiväbudjetilla, mutta se ei ole välttämättä järkevää. Lähtökohtaisesti suosittelemme asiakkaillemme, että Facebook-mainontaan kannattaisi varata vähintään 1000€/kk mediabudjetti. 

Vaikka mainontaa on mahdollista saada käyntiin pienemmällä budjetilla, niin vasta yli 500€ avulla voidaan toteuttaa järkevää Facebook-mainonnan testaamista ja kampanjoiden optimointia. Ilman testaamista Facebook-mainonnan tekeminen on vain arvailua, eikä dataan perustuvaa päätöksentekoa, jota sen kuuluisi olla. Riittävällä budjetilla voidaan saada todella kovia tuloksia aikaiseksi – joskus tarpeeksi kovalla budjetilla voidaan jopa kasvattaa verkkokauppaa +1100% vuodessa. 

Laskukaava Facebook budjetin valintaan

Yrityksen kannattaa laskea itselleen optimaalinen Facebook-mainonnan budjetti, jolla saadaan parhaiten tuloksia aikaiseksi. Budjetin voi laskea yksinkertaisella laskukaavalla. 

Facebook tarvitsee vähintään 50 konversioeventtiä per viikko, että mainokset pääsevät pois oppimistilasta. Oppimistilasta kannattaa pyrkiä pois, sillä oppimistilan aikana tulokset voivat heitellä suuresti, eikä algoritmi toimi optimaalisella tavalla. Vasta oppimisvaiheen päättymisen jälkeen yksittäinen kampanja alkaa yleensä saamaan tasaisesti tuloksia. 

-Jos olet optimoinut mainoksesi ostoille, tarvitset 50 ostoa viikossa päästäksesi pois oppimisvaiheesta (tässäkin on välillä tapauskohtaisia poikkeuksia). 

-Viikossa on 7 päivää. Eli eventtejä pitää saada päivässä vähintään 7,14 kpl. 

-Seuraavaksi tulisi tietää, mikä on historiallisesti yhden oston kustannus. Mikäli yritys on mainostanut Facebookissa aiemmin, oston kustannus saadaan tutkittua datasta. Otetaan esimerkkinä, että yhden oston kustannus on ollut 10€. 

Näillä arvoilla laskukaava menee näin:

10€ x 7,14 = 71,40€ per päivä. 

viikossa 7×71,40€ = 500€/viikko.

kuukaudessa mediabudjetin suuruudeksi tulisi näillä arvoilla noin 2000€. 

Mikäli haluat saada vähän näkyvyyttä yrityksellesi, voit toki käynnistää Facebook-mainonnan vaikka sillä 5€ päiväbudjetilla. Mutta jos haluat saada oikeasti kovia tuloksia aikaiseksi, nosta budjettia ja hanki ammattitaitoinen tekijä optimoimaan mainontasi uudelle tasolle. Facebook-mainonta vaatii usein paukkuja, jotta todella kovia tuloksia saadaan aikaiseksi. 

Ammattilaisten tekemän Facebook-mainonnan hinta 

Facebook-mainonnan hinta ammattilaisen tekemänä voi vaihdella paljon. Lähtökohtaisesti kannattaa kuitenkin muistaa, että mikäli palvelusta veloitetaan muutama sata euroa kuukaudessa, et todennäköisesti saa sillä minkäänlaista ammattitaitoista toteutusta vastineeksi rahoillesi. Tälläisessa tilanteessa on järkevämpää vain pyörittää mainontaa itse kuin maksaa erilliselle toimijalle siitä, että hän laittaa Facebook-mainonnan sinulle käyntiin. 

Mikäli taas haluat saada oikeasti kannattavaa kasvua ja tulosta aikaiseksi Facebook-mainonnalla, suosittelemme kääntymään ammattitaitoisen digitoimiston puoleen. 

Esimerkiksi meillä Sloganilla on vuosien näyttö ensiluokkaisen Facebook-mainonnan tekemisestä, ja käytämme jatkuvasti aikaa ja rahaa työntekijöidemme ammattitaidon kehittämiseen ja kouluttautumiseen. Digimainonnan kanavakohtaisella palvelumaksullamme, joka on tällä hetkellä 600€/kk, saat aidosti laadukasta ja kasvuhakuista Facebook-mainontaa.

Mikäli sinusta tuntuu siltä, että on aika viedä yrityksesi Facebook-mainonta aivan uudelle levelille, voit jättää meille Facebook-mainonnan tarjouspyynnön ja kysyä lisää! 

 

Kategoriat
Digimarkkinointi Facebook mainonta

Älä rajoita Facebookin algoritmia: saat parempia tuloksia aikaiseksi

Facebookin algoritmi on hyvin tehokas työkalu löytämään tuotteillesi ja palveluillesi oikeita ostajia oikeaan aikaan, kunhan sen toimintaa ei rajoiteta liikaa. Jotta saisit mainoksistasi kaiken hyödyn irti, niin ota tästä artikkelista talteen vinkit, kuinka voit valjastaa Facebookin algoritmin toimimaan parhaalla mahdollisella tavalla!

Facebookin algoritmin rajoittaminen

Facebook hyödyntää algoritmia ja ennakoivaa analytiikkaa löytääkseen mainostettavalle tuotteelle tai palvelulle potentiaalisen ostajan oikeaan aikaan.

Tämä toimii parhaiten silloin, kun algoritmin toimintaa ei rajoiteta liikaa. Jos algoritmille annetaan liikaa rajoituksia yleisön koon, kiinnostuksen kohteiden tai alhaisen budjetin kautta, se ei toimi optimaalisella tavalla. Voi olla että parhaiten ostavimmat ihmiset ovat rajauksesi ulkopuolella, tai budjettisi ei riitä heidän tavoittamisekseen.  

Facebookin algoritmi ja koneoppiminen kehittyvät jatkuvasti, ja ne osaavat yhä paremmin ennustaa automaattisesti, ketkä ihmiset kiinnostuvat eniten mainostamastasi tuotteesta. Markkinoijien tulisikin oppia antamaan algoritmille enemmän valtaa päätöksenteossa.

Jotta algoritmi toimisi mahdollisimman hyvin, on sille määriteltävä, mitä tavoitteita kampanjalla halutaan saavuttaa. Yksinkertaisimmillaan siis jos kampanjalla halutaan saavuttaa ostoja, tulisi kampanjatavoitteeksi valita ostot. Lisäksi kampanjassa tulisi antaa algoritmille mahdollisimman paljon tilaa toimia.

Liian tarkka kohdentaminen syö Facebookin mahdollisuuksia löytää ostajia

Liian tarkka kohdentaminen (esimerkiksi kiinnostuksen kohteilla tapahtuva laaja rajaaminen) on houkuttelevaa, mutta se myös syö Facebookin mahdollisuuksia löytää ostajia. Tarkka kohdentaminen on aina mainostajan arvailua sopivimmasta kohderyhmästä, mutta tosiasiassa potentiaalisimmat ostajat voivat löytyä valitsemasi joukon ulkopuolelta. 

Tämän vuoksi jos käytät esimerkiksi kiinnostuksen kohteita kohdennuksessasi, pidä huolta, että kohderyhmä on tarpeeksi laaja. Facebook suosittelee kohderyhmän kooksi noin 500 000- 1 000 000 henkilöä, jotta algoritmi toimisi optimaalisesti. 

Mikäli haluat kohdentaa pienemmille yleisöille, hyödynnä Custom Audienceja ja Lookalike-yleisöjä kohderyhmissäsi. Hyvin tarkka kohdentaminen on järkevää vain tietyissä poikkeustilanteissa.

Milloin tarkka kohdentaminen on järkevää?

Facebookin mukaan tarkka kohdentaminen on järkevää kahdessa tapauksessa: silloin, kun mainostaja tietää tuotteidensa kohderyhmän olevan erittäin rajattu (ns. niche), tai jos mainosbudjetti on hyvin pieni. 

Kun Facebook alkaa näyttää mainoksia, se käyttää osan budjetista oikeiden ihmisten löytämiseen, ja osan mainosten näyttämiseen. Pienen budjetin tapauksessa suuri osa budjetista kuluu ostavien ihmisten etsimiseen, eikä mainosten näyttämiseen välttämättä riitä tarpeeksi budjettia. Tällöin tulokset voivat jäädä heikoiksi. Mikäli budjettia ei voida lisätä, voi tarkemman kohdennuksen hyödyntäminen olla tällöin järkevää. 

Jos taas tuotteidesi kohderyhmä on hyvin pieni (niche), Facebook ei välttämättä saa laajasta kohdennuksesta tarpeeksi dataa, jotta se voisi optimoida mainosten näyttöä kyseiselle yleisölle. Tämä johtuu siitä, että sen voi olla vaikea löytää niche-yleisö suuresta ihmismassasta. 

Niche-yleisön tapauksessa kohderyhmän hallittu rajaaminen voi siis olla jopa järkevää. Rajauksessa kannattaa kuitenkin hyödyntää Custom Audienceja ja Lookalike Audienceja, joiden avulla Facebookille voi kertoa, millaisia mainostettavasta tuotteesta kiinnostuneet ihmiset todennäköisimmin ovat, ilman että rajoittaa algoritmia liikaa. 

Jotta voit lisätä algoritmin liikkumatilaa, hyödynnä kohdennuksissasi tarkan kohdentamisen laajentamista. Tällöin Facebook voi näyttää mainoksiasi kohdeyleisösi ulkopuolisille ihmisille, jos se todennäköisesti parantaa tuloksia. 

Sijoittelut algoritmin apuna

Sijoitteluita ei kannata rajata manuaalisesti. Facebookin kannattaa itse antaa määrittää käytettävät sijoittelut, jotta se voi näyttää mainoksesi oikeille ihmisille oikeaan aikaan – mitä suurempi määrä mainospaikkoja sillä on valittavana, sitä helpompaa ostavien ihmisten tavoittaminen on. Lisäksi osa sijoitteluista voi olla mainospaikoiltaan halvempia kuin toiset. 

Optimoit siis sekä tuloksia että budjettia valitsemalla automaattiset sijoittelut mainoksillesi. 

Kampanjabudjetin optimointi 

Kampanjabudjetin optimointi on Facebookin oma suositus kampanjoiden rakentamiselle. Sen avulla voidaan vähentää algoritmin rajoittamista ja pyrkiä saamaan parempia tuloksia aikaiseksi. 

Kampanjabudjetin optimoinnin avulla kampanjalle asetetaan tietty kokonaisbudjetti, jonka Facebook jakaa automaattisesti kampanjan mainosryhmien ja mainosten kesken. Tämä lisää todennäköisyyksiä sille, että Facebook pystyy löytämään potentiaalisimmat ostajat yleisöstä. 

Kun kampanjalla on tietty budjetti ja esimerkiksi viikko aikaa pyöriä, saa algoritmi enemmän mahdollisuuksia hyödyntää budjettia niinä päivinä, kun se uskoo saavansa parhaita tuloksia. Niinä päivinä kun potentiaalisia ostajia ei ole yhtä montaa, se voi käyttää vähemmän budjettia. Jos kampanjalle asettaisi kiinteän päiväbudjetin, nämä ylimääräiset ostajat saattaisivat jäädä tavoittamatta. 

Samaan tapaan kampanjabudjetin avulla Facebookin algoritmi voi valita ne mainosjoukot ja mainokset, joiden se uskoo toimivan parhaiten. Tällöin mainosbudjetti ohjataan kaikkein tuottoisimpaan vaihtoehtoon kunkin ihmisen kohdalla. Jos toinen mainosjoukko toimii toista paljon paremmin, budjetti ohjataan kyseiseen mainosryhmään.

Kampanjabudjettia valitessa ei kannata pihistellä, sillä liian rajallinen budjetti rajoittaa tuloksia. Toki budjetissa ei kannata myöskään mennä äärimmäisyyksiin, vaan yrittää löytää sopiva tasapaino toivottujen tulosten kannalta. Jos kampanja toimii hyvin, siihen kannattaa lisätä budjettia, jos tulokset lisääntyvät samassa suhteessa.  

Facebook-mainoksen oppimisvaihe

Kun mainos käy läpi oppimisvaihetta, on tärkeää olla tekemättä muutoksia sen rakenteeseen. Oppimisvaiheen aikana algoritmi etsii parasta tapaa esittää mainostasi oikeille ihmisille, ja tulokset voivat heitellä sinä aikana paljonkin. 

Oppimisvaiheesta olisi hyvä päästä aktiiviseen vaiheeseen, jolloin mainos toimii algoritmin kannalta optimaalisesti. Jos mainos jämähtää oppimisvaiheeseen, siihen kannattaa lisätä budjettia. Budjetin lisäämisen avulla voidaan nopeuttaa oppimisvaiheen päättymistä ja tulosten vakiintumista. 

Dynaamiset mainokset Facebook algoritmin apuna

Algoritmin toimintaa voidaan optimoida myös mainostasolla. Kokeile dynaamisia mainoksia, joiden avulla voit valita useita eri kuvia ja tekstejä mainoksellesi. 

Facebookin algoritmi hyödyntää tätä valikoimaa siten, että se näyttää vaihtoehdoista parhaimpia mahdollisia yhdistelmiä kullekin ihmiselle. Jos algoritmi uskoo A tekstin ja B kuvan toimivan henkilölle X, näkee henkilö X kyseisen yhdistelmän. Jos taas henkilö Y reagoi paremmin yhdistelmään B teksti ja A kuva, näkee hän tämän yhdistelmän. 

Teksteillä ja kuvilla on suuri vaikutus siihen, klikkaako ihminen mainosta vai ei. Siksi kannattaa antaa algoritmin tehdä päätöksiä siitä, mitä mainosta näyttää kullekin ihmiselle. 

Facebookin algoritmin optimoiminen pähkinänkuoressa

Facebookissa tulisi antaa algoritmille mahdollisimman paljon valtaa päätösten tekemiseen. Algoritmin toimintaa voidaan parantaa välttämällä liian tarkkoja kohdennuksia ja hyödyntämällä kampanjabudjetin optimointia, dynaamisia mainoksia, automaattisia sijoitteluita ja käyttämällä tarpeeksi suurta budjettia. Lisäksi mainostajan tulisi pyrkiä pois Facebookin oppimisvaiheesta.

Kun algoritmille annetaan tilaa toimia, se saa usein parempia tuloksia aikaiseksi halvemmalla hinnalla. Ota siis tämän artikkelin vinkit talteen seuraavaa Facebook-mainosta tehdessäsi!

 

Kategoriat
Digimarkkinointi Facebook mainonta

10 yleisintä Facebook-mainonnan virhettä vuonna 2021

Facebook mainonnan virheet voivat käydä kalliiksi. Jos et hyödynnä Facebook-mainonnan ja Facebook Business Managerin täyttä potentiaalia, saatat maksaa aivan liikaa mainonnastasi näkemättä oikeita tuloksia. Nappaa tästä artikkelista talteen 10 vinkkiä, joiden avulla vältät Facebook-mainonnan yleisimmät virheet vuonna 2021!

1. Et hyödynnä videoita mainonnassasi

Videot ovat yksi nykypäivän parhaimpia Facebook-mainonnan muotoja. Facebook-videoilla on helpompi saada näkyvyyttä sekä halvempia klikkauksia kuin muilla mainosmuodoilla. Tämä johtuu siitä, että Facebook suosii mukaansatempaavia videoita – ne sitouttavat potentiaalisia asiakkaita paljon paremmin kuin kuvamainokset. Jos haluat tehdä oikeasti hyvää ja tehokasta mainontaa, ota videot osaksi Facebook-mainonnan strategiaasi. 

2. Facebook-mainostesi näyttötiheys on liian korkea

Tarkkaile Facebookin analytiikasta mainostesi näyttötiheyttä. Näyttötiheys kertoo sen, montako kertaa keskimäärin yksi ihminen on nähnyt mainoksesi. Näyttötiheys on hyvä pitää riittävän matalana, jotta mainoksen näkijä ei ehdi kyllästyä mainokseen – saman mainoksen näyttäminen miljoona kertaa ei ole kovin tehokasta, sillä sama mainos ei tuo uutta lisäarvoa asiakkaalle. 

Jos mainostat usein samalle kohderyhmälle, pyri vaihtamaan mainoksiasi tasaisin väliajoin. Näin katsoja ei kyllästy jatkuvasti pyörivään mainokseen, ja voit tuoda uusia kulmia tuotteistasi esille hyödyntämällä erilaisia kuvia ja tekstejä mainoksissasi. 

3. Käytät väärää kampanjatavoitetta

Oikean Facebook-kampanjatavoitteen valinta on ensisijaisen tärkeää. Kampanjatavoiteen avulla kerrot Facebookin algoritmille, mitä haluat sen tekevän mainoksen käynnistyttyä. Jos esimerkiksi valitset kampanjatavoitteeksesi liikenteen mutta haluat oikeasti ostoja, niin ohjaat Facebookia väärään tavoitteeseen. Lue, kuinka valitset Facebook-kampanjalle oikean kampanjatavoitteen. 

4. Mainoksesi luova puoli on liian yleinen tai tylsä

Kuluttajat näkevät mainoksia jatkuvalla syötteellä ympäri vuorokauden. Jos mainoksesi ei erotu edukseen, voit menettää suuren määrän potentiaalisia asiakkaita. Jos haluat oppia kuinka tehdään oikeasti toimivia mainoksia, lue asiantuntijoidemme 10 vinkkiä tehokkaan mainoksen luomiseen. 

5. Et mittaa mainonnan tuloksia (tai mittaat vääriä asioita)

Kun mainostat Facebookissa, on äärimmäisen tärkeää seurata mainonnan tuloksia. Mainostaminen ilman analytiikkaa on kuin heittäisit koripallon ilmaan pilkkopimeässä huoneessa tietämättä osuiko pallo koriin. Kun seuraat tuloksia niin tiedät konkreettisesti, millaiset mainokset ovat tuoneet tulosta ja millaiset eivät. Tällöin voit lisätä budjettia toimiviin mainoksiin ja karsia toimimattomat pois. 

Tärkein asia mainonnan seuraamisessa on kuitenkin se, että seuraat oikeita asioita. Klikkausten seuraaminen ei vielä kerro oikeastaan mitään mainonnan toimivuudesta. Jos tavoitteenasi on tehdä ostoja, niin lisää sivuillesi Facebook-pikseli ja ala seuraamaan mainonnan tuottamia konversioita Facebook Business Managerin analytiikan kautta. Näin tiedät, milloin pallo osuu koriin. 

6. Et hyödynnä kaikkia Facebookin kohdennustapoja

Facebookissa on mahdollista kohdentaa mainontaa monella eri tavalla: esimerkiksi demografisilla tiedoilla, kiinnostuksen kohteilla, käyttäytymisen perusteella ja samankaltaisten kohdeyleisöjen avulla. Yleinen virhe on juuttua ainoastaan demografisiin tietoihin ja kiinnostuksen kohteisiin perustuvaan kohdennukseen. 

Jos haluat oppia hyödyntämään uudelleenmarkkinointia ja samankaltaisuuteen perustuvia kohdeyleisöjä Facebook-mainonnassasi, perehdy kuinka voit kohdentaa Facebook-mainontaa vuonna 2021.

7. Verkkokauppasi ei hyödynnä Facebookin luetteloa ja dynaamista mainontaa

Facebook-luettelon ja dynaamisen mainonnan avulla voit antaa Facebookin automaattisesti mainostaa tuotteitasi niistä kiinnostuneille ihmisille. Voit hyödyntää dynaamista mainontaa uudelleenmarkkinoinnissa sekä uusien asiakkaiden etsimisessä. Dynaaminen mainonta on hyödyllistä erityisesti verkkokaupoille, jotka myyvät useita eri tuotteita. 

Lisäksi voit luettelon avulla “tägätä” orgaanisiin Facebook-postauksiisi verkkokauppasi tuotteita. Jos postauksessasi on ihminen, jolla on verkkokauppasi tuotteita päällään, voit ohjata asiakkaita kuvasta kyseiseen tuotteeseen täysin ilmaiseksi. Aika kätevää, eikö? 

Lue lisää, kuinka voit tehostaa verkkokauppasi mainontaa Facebook-luettelon avulla. 

8. Mainosstrategiastasi puuttuu kasvuhakkerimainen asenne

Yksi yleinen virhe mitä näemme Facebook-mainonnassa on se, että mainostajat keskittyvät vain yksittäisten mainosten tekemiseen kokonaisuuden tarkastelun sijaan. Mainonnassa tulisi aina pyrkiä kohti tiettyä tavoitetta – oli se sitten verkkokaupan myynnin kasvattaminen, yhteydenottojen lisääntyminen tai bränditunnettuuden parantuminen. 

Mikäli Facebook-mainonnasta halutaan saada kaikki hyöty irti, tulisi keskittyä kokonaisuuden toimimiseen. Tuloksellinen kasvaminen vaatii ajankäyttöä, testaamista ja liiketoiminnan kokonaisvaltaista ymmärtämistä. Jos haluat oppia mitä kasvu vaatii, niin lue kuinka kasvatimme North Outdoorin verkkokauppaa +1100% vuoden aikana ja ota vinkit talteen. 

9. Et pysy perillä Facebook-mainonnan muutoksista

Facebook-mainonta muuttuu jatkuvasti. Muutoksen mukana pysyminen vaatii jatkuvaa opiskelua ja aiheeseen perehtymistä. Samat asiat mitkä pitivät paikkansa puoli vuotta sitten, eivät välttämättä pidä paikkaansa enää tänään. Hyvä esimerkki tästä on Applen IOS 14.5 -päivitys. 

IOS 14.5-päivityksen myötä Facebook ei kykene saamaan kiinni tapahtuneista konversioista (kuten osto, ostoskärryyn lisääminen yms) yhtä hyvin kuin ennen. Tämä vaikeuttaa mainonnan mittaamista ja tulosten saamista. IOS 14.5-päivityksen myötä tiettyjen kohderyhmien (esimerkiksi lookalike) koko on pienentynyt, ja mainontaa ei voida näyttää yhtä suurelle yleisölle kuin ennen. Päivityksen muutoksiin voi varautua ainoastaan seuraamalla aiheesta käytävää keskustelua ja pyrkimällä etsimään vaihtoehtoisia kohdennustapoja. 

Myös Google ilmoitti lakkaavansa tukemasta kolmannen osapuolen evästeitä markkinoinnissa. Koska maailman digimarkkinointi perustuu suurelta osin evästeiden käyttöön, vaatii muutos adaptoitumista ja uuden opiskelua, jotta Facebook-mainonta pysyisi kannattavana jatkossakin. Jos haluat tehdä oikeasti kannattavaa mainontaa Facebookissa, niin opiskele, opiskele ja opiskele. 

10. Muut osa-alueet takkuavat

Joskus syy Facebook-mainonnan tehottomuuteen voi löytyä myös muualta kuin itse mainoksista. Jos koet että kohdat 1-9 ovat jo priimassa kunnossa, niin tarkastele verkkokauppaasi ja tuotettasi tarkemmin. Kokeile parantaa verkkokauppasi luotettavuutta ja konversio-optimointia sekä tarkistuta sivustosi latausnopeus. Hidas, epäluotettavalta tuntuva tai vaikeakäyttöinen verkkosivusto vähentää asiakkaiden ostohalukkuutta suunnattomasti. Edes maailman kovin Facebook-mainos ei tuo hyviä tuloksia aikaiseksi, jos verkkosivusto takkuaa.

Sama pätee itse tuotteeseen. Jos tuotteesi on ylihinnoiteltu, heikkolaatuinen tai ihmisillä ei yksinkertaisesti ole tarvetta sille, se ei tule myymään. Tällöin mainonnan optimoimisen sijaan kannattaa keskittyä tuotteen kilpailukyvyn parantamiseen. 

Joskus syy vähäiseen myyntiin voi löytyä myös liiketoimintamallin vanhentumisesta. Jos haluat tietää mikä vetoaa asiakkaisiin 2020-luvulla, lue artikkelit verkkokaupan trendit Suomessa 2021 ja verkkomaksamisen trendit vuonna 2021 uusien ideoiden saamiseksi.

Jos pää meni aivan pyörälle vinkeistä, niin ei hätää. Voit jättää Facebook-mainonnan tai verkkosivujen uudistamisen myös ammattilaisten käsiin. Jätä tarjouspyyntö tästä!  

 

Kategoriat
Digimarkkinointi Facebook mainonta

Facebook-mainokset – 10 vinkkiä tehokkaan mainoksen luomiseen!

Tehokkaat Facebook-mainokset vangitsevat heti katsojan mielenkiinnon ja ohjaavat tekemään oston. Kuinka luodaan oikeasti tehokkaita ja hyvin konvertoivia mainoksia? Lue asiantuntijoidemme 10 vinkkiä loistavien Facebook-mainosten luomiseen! 

1. Hyvät Facebook-mainokset ovat relevantteja ja tuottavat arvoa

Kun joku näkee Facebook-mainoksesi, hänen pitäisi yhdellä vilkaisulla saada tietää, mitä arvoa tuotteesi tai palvelusi tuo hänelle. Voit käyttää Facebook-mainontaan rahaa vaikka kuinka paljon, mutta mikäli mainostamasi tuote ei vastaa asiakkaan tarvetta tai mielenkiintoa, hän ei tule ostamaan sitä. 

Mieti siis, mikä on mainostamasi tuotteen tai palvelun arvo asiakkaalle, ja keskity korostamaan näitä elementtejä Facebook-mainoksen kuvassa ja tekstissä. Jotta osaat tehdä oikean arvolupauksen oikealle asiakkaalle, perehdy myös tehokkaaseen Facebook-mainonnan kohdentamiseen.

2. Käytä Facebook-mainoksissa oikeanlaisia kuvia 

Mainoksen kuvat ovat yleensä ensimmäinen asia, joka herättää kuluttajan huomion. Pyri käyttämään oikeita ja aitoja kuvia stock-kuvien sijaan. Aidot kuvat oikeilla ihmisillä herättävät enemmän tunnetta kuin stock-kuvat, jotka pyörivät vuodesta toiseen eri firmojen mainoksissa. 

Ostopäätös tehdään usein tunnepohjaisesti. Jos mainoskuvasi onnistuu herättämään oikeita tunteita kuluttajassa, on todennäköisempää, että hän päätyy klikkaamaan mainosta. 

Hyvien mainoskuvien tulee olla laadukkaita ja muista mainoskuvista erottuvia. Facebook-mainostyökalun avulla näytetään usein mainoksia myös instagramissa, jossa erityisesti korostuu mainoskuvien visuaalisuuden tärkeys. Kuluttajille on kehittynyt tietynlainen mainossokeus, ja usein he ohittavat Facebook-mainokset, jotka näyttävät hyvin “mainosmaisilta”. 

Pyri myös siihen, että käytät oikean kokoisia kuvia eri mainossijoitteluissa. Esimerkiksi Facebookin feedissä näkyvät mainokset suosivat neliön mallista kuvakokoa, kun taas Instagramin storymainoksissa on hyvä käyttää koko näytön mittaista kuvaa katsojan täyden huomion saavuttamiseksi. 

3. Tehosta Facebook-mainontaa videoilla

Facebook-mainoksen toteuttaminen videona on hyvä keino erottua suuresta määrästä kuvamainoksia. Videon avulla voidaan kuvata tuotteen tai palvelun ominaisuuksia, luoda tarinankerrontaa ja hyödyntää graafisia tai yllättäviä elementtejä mielenkiinnon luomiseksi. 

Tehdessäsi mainosvideoita muista, että lyhyempi video toimii yleensä paremmin. Facebookin oma suositus on, että mainosvideo kestäisi maksimissaan 15 sekuntia. Tuo siis mainoksesi sanoma tiiviisti esiin.

Eri keinoja huomion herättämiseksi videolla:

  • Hyödynnä käyttäjien luomaa sisältöä. Jos voit pyytää aiemmalta asiakkaaltasi videoarvostelun tai -esittelyn tuotteestasi, hyödynnä sitä mainoksessa. Käyttäjien luoman sisällön ei tarvitse olla kuvanlaadultaan erikoista: ei-ammattimaisen näköinen video tuo autenttisuutta ja herättää luottamusta tuotearvostelua kohtaan. Kuluttajat luottavat enemmän muiden kuluttajien kokemuksiin kuin yrityksen omaan markkinointiviestintään. 
  • Aloita video huomiota herättävällä lauseella, väitteellä tai kysymyksellä. Ensimmäinen lause kannattaa miettiä tarkkaan – jos katselija kiinnostuu tarjoamastasi väitteestä, hän todennäköisemmin katsoo videon loppuun saakka. 
  • Kokeile yllättävää elementtiä tai huumorin käyttöä. Mikäli voit aloittaa videosi normaalista poikkeavalla tai humoristisella tavalla, saat varmemmin katsojan huomion. 
  • Nopeasti vaihtuvat pätkät. Koska mainosvideoiden keskimääräinen katseluaika on usein lyhyt, kokeile tehdä videostasi sitouttava kokemus lisäämällä useita lyhyitä videopätkiä tarinankerronnallisuuden saavuttamiseksi. Lyhyillä kuvapätkillä voit saada sanottua paljon yhden katselukerran aikana. 

Videomuotoiset Facebook-mainokset ovat kaikkein toimivimpia tekstitettyinä. Suuri osa käyttäjistä katselee videoita esimerkiksi bussissa tai junassa, jolloin äänien käyttäminen ei välttämättä ole mahdollista. Facebookin mukaan videoiden tekstittäminen lisää videoiden katseluaikaa noin 12%. 

4. Vaihda Facebookin mainosmuotoa

Älä jumitu ainoastaan yhden kuvan Facebook-mainoksiin. Facebookissa on valittavana suuri määrä eri mainosmuotoja, joita testata. Kuva- ja videomainosten lisäksi voit tehdä mainontaa mm. karusellina, diaesityksenä, kokoelmana, messenger-mainoksena, storiesissa tai sovelluksen esittelymainoksena.

Ikinä ei voi tietää, mikä mainosmuoto on yrityksellesi paras, ennen kuin toteutat testausta mainoksillasi. Mikäli kuitenkin markkinoit useampaa tuotetta samanaikaisesti, ovat Facebookin karuselli- ja kokoelmamainokset oiva tapa tuoda useampi tuote esille samassa mainoksessa. 

Yksi kullanarvoinen vinkki on ottaa käyttöön Facebookin dynaaminen mainonta Facebook-luettelon avulla. Luettelon avulla voit mm. tehdä dynaamista uudelleenmarkkinointia eri mainosmuotoina, luoda automaattisesti mainoksia sadoille eri tuotteille ja merkitä verkkokaupan tuotteita orgaanisiin postauksiin. 

5. Hyödynnä social proof -ilmiötä Facebook-mainoksissa

Ihmisluontoon kuuluu alitajuntainen käsitys siitä, että monessa tilanteessa on parempi kulkea lauman ja yleisen mielipiteen mukana. Jos emme ole itse varmoja jostain, luotamme usein muiden ihmisten kokemuksiin aiheesta. Haemme siis usein muiden kokemuksia ja hyväksyntää eli sosiaalista varmennetta eri asioista. 

Tätä social proof -ilmiötä kannattaa hyödyntää markkinoinnissa, sillä sen avulla voidaan vakuuttaa ihmisiä tuotteen tai palvelun toimivuudesta. Yksi esimerkki social proofiin turvautumisesta on hotelliarvostelujen lukeminen ennen varauksen tekemistä. 

Social proofin hyödyntäminen on erityisen tärkeää etenkin silloin, kun markkinoit tuotteitasi kylmälle yleisölle. Mikäli yleisösi ei vielä tunne yritystäsi, heitä on vaikeampi taivuttaa ostamaan tai edes luottamaan yritykseesi. Social proof -ilmiön hyödyntäminen on hyvä keino saada yleisö kasvattamaan luottamusta yritystäsi kohtaan. Hyödynnät siis tyytyväisten asiakkaiden kokemuksia uusien asiakkaiden saamiseksi. 

Social Proofin hyödyntämiseksi on olemassa monia eri taktiikoita. Mikäli sinulla on käytössä hyviä asiakasarvosteluja, voit kysyä näiltä asiakkailta luvan arvostelujen käyttämiseksi mainoksissa. Voit myös tuoda Facebook-mainoksessasi ilmi tärkeitä lukuja. Mikäli esimerkiksi markkinoimallasi palvelulla on paljon käyttäjiä, voit hyödyntää näitä lukuja mainosteksteissäsi vakuuttaaksesi ihmisiä palvelusi loistavuudesta. 

Yksi keino asiakasarvostelujen keräämiseksi on lähettää palvelun tai tuotteen tilaajille sähköpostitse arvostelupyyntö oston jälkeen. Voit myös lisätä nettisivuille lomakkeen, jonka avulla arvostelun jättäminen on helppoa.

6. Luo kiireen tunnetta Facebook-mainoksiin

Facebook-mainoksiin on välillä järkevää tuoda mukaan kiireen tunnetta. Usein ihmiset kärsivät luontaisesti pelosta, että he jäävät jostain paitsi. Voit yrittää hyödyntää tätä luontaista FOMO:n tunnetta mainoksissasi esimerkiksi tarjouksilla, jotka ovat voimassa vain rajoitetun ajan. 

Rajoitetut tarjoukset toimivat usein todella hyvin – siksi ne ovatkin niin yleinen keino myynnin lisäämiseksi. Tarjousten pyörittämisessä kannattaa kuitenkin muistaa pitää järkevä tasapaino. Jos verkkokauppasi pyörittää jatkuvasti tarjousta tarjouksen perään, asiakas oppii odottamaan uutta alkavaa alennusmyyntiä, ennen kuin tekee ostoksen. 

Korosta siis alennusmyyntejä ja tarjouksia mainoksissasi mahdollisimman paljon, mutta älä pyöritä jatkuvasti alennusmyyntejä myynnin kasvattamisen toivossa – muutoin tulevaisuudessa normaalihintaiset tuotteet eivät mene enää kaupaksi.

Kiireen tunnetta voidaan lisätä myös oikealla kieliasulla – esimerkiksi varaston tyhjenemisen korostaminen luo pelkoa siitä, että tuotteita on enää rajallinen määrä saatavana. Mikä on sellainen syy, että sinun asiakkaasi kannattaa ostaa tuotteesi nyt, eikä huomenna?

7. Testaa useita eri Facebook-mainostekstejä

Samoin kuin mainoskuvaa luodessa, keskity myös Facebook-mainostekstiä kirjoittaessasi siihen, että nappaat heti katsojan huomion. Pyri tuomaan asiasi esille mahdollisimman nopeasti – Facebook-mainoksia katsotaan keskimäärin alle muutaman sekunnin ajan. 

Facebook-mainostekstiä kirjoittaessasi voit hyödyntää eri tekstikenttiä vaikuttavan kokonaisuuden luomiseksi. Huomioi siis se, että hyödynnät ensisijaisen tekstin lisäksi myös otsikon ja kuvauksen tekstimäärän. 

Mainoksiin on mahdollista lisätä vaihtoehtoisia mainostekstejä. Tällöin annat Facebookille valtaa valita ne mainostekstien yhdistelmät, jotka toimivat kaikkein parhaiten. Vaihtoehtoisia tekstejä on mahdollista lisätä yhteensä viisi (5) kappaletta per mainos. Hyödynnä tämä Facebookin tarjoama mahdollisuus, ja testaa sisällöltään, pituudeltaan ja emojeiltaan erilaisia kokonaisuuksia. Voit laajentaa testaamista myös antamalla Facebookille erilaisia mainoskuvia kokeiltavaksi.  

Facebook-mainoksen teksti

Facebook-mainostekstin toimintakehote eli Call to Action

Tehokkaan Call to Actionin, esimerkiksi “osta nyt”, “lue lisää”,  käyttäminen lisää tutkitusti mainoksen klikkausprosenttia. Huolehdi siis, että mainoksessa on mainostamaasi tuotetta kuvaava toimintakehote.

8. Optimoi laskeutumissivu mainontaa varten

Laskeutumissivu muuttaa mainosliikenteen ostoiksi. Maailman paraskaan Facebook-mainos ei tuo hyviä tuloksia, jos mainoksen laskeutumissivu on surkea. Oikeastaan jo ennen mainonnan aloittamista sinun tulisi siis varmistaa, että käyttämäsi laskeutumissivu on konversio-optimoitu, nopea ja selkeäkäyttöinen. Jos tarvitset ammattilaisen apua hyvän laskeutumissivun rakentamiseen, löydät sitä täältä. 

Toinen tärkeä asia joka mainonnassa olisi hyvä huomioida, on laskeutumissivun yhteensopivuus mainoksen kanssa. Mikäli käytät samoja elementtejä sekä ländärillä että mainoksessa, takaat mainoksen klikkaajalle saumattoman visuaalisen siirtymisen, mikä lisää luottamusta yritystä kohtaan. 

Kokeile siis hyödyntää brändisi värejä ja logoja mainoksissasi, jotta mainoksen klikkaajat tietävät mitä odottaa siirtyessään nettisivuillesi. 

Hyvän laskeutumissivun tunnusmerkit:

-Mainoksen tulee johdattaa oikeaan paikkaan. Älä ohjaa liikennettä nettisivujesi etusivulle, mikäli haluat myydä mainoksella tiettyä tuotetta tai palvelua. Mainoksen klikkaajan tulee osata odottaa, millaiselle sivulle hän tulee klikkauksellaan päätymään. 

-Laskeutumissivun tulee olla selkeä ja helppokäyttöinen – sekavat tai vaikeakäyttöiset sivut lisäävät verkkosivun epäluotettavuutta ja vähentävät ostoja.

-Hyvä laskeutumissivu herättää kuluttajan mielenkiinnon ja ohjaa tekemään halutun toiminnon – oli se sitten osto tai muu konversio. Karsi siis turhia elementtejä sivustolla.

9. Vältä Facebook-mainoksen Ad Fatigue

Facebook-mainoksen Ad Fatigue tarkoittaa mainoksen liiallista pyörimistä ja siitä aiheutuvaa mainoksen tehokkuuden laskua. Mikäli kuluttaja näkee saman mainoksen liian monta kertaa, hänen mielenkiintonsa mainosta kohtaan laskee. Tällöin myös mainoksen tehokkuus laskee, sillä uusi näyttökerta ei todennäköisesti tuo enää uusia tuloja yritykselle. Ad fatigue syntyy helposti silloin, jos liian pienelle kohderyhmälle mainostetaan samaa mainosta liian suurella budjetilla. 

Facebook-mainoksen näyttökertojen kanssa tuleekin löytää sopiva tasapaino: on hyvä, jos sama mainos näkyy kuluttajalle muutaman kerran, sillä yksi näyttökerta ei välttämättä riitä vielä ostopäätöksen tekemiseen. Liian moni näyttökerta taas kuluttaa budjettia turhaan ja turhauttaa kuluttajia. 

Jos haluat lisätä yksittäisen mainoksen elinikää, kokeile tehdä samasta mainostettavasta tuotteesta/palvelusta eri mainosversioita samoihin mainosjoukkoihin. Mikäli pyörität samalle kohderyhmälle esimerkiksi kolmea eri mainosversiota, eivät kuluttajat kyllästy niin nopeasti mainoksiin, ja mainoksesi saattavat onnistua taivuttamaan kuluttajat tekemään ostoksen suuremmalla todennäköisyydellä.

10. Ota nämä Facebook-mainosten lisävinkit talteen

-Tutki Facebookin mainoskirjastosta kilpailijoidesi mainoksia – voit löytää inspiraatiota omien Facebook-mainosten tekemiseen. Löydät mainoskirjaston täältä.

-Kokeile lisätä tekstiä kuviin huomion herättämiseksi (Huom! Facebookin mukaan kuvissa oleva teksti toimii parhaiten silloin, kun tekstin määrä on alle 20% kuvan suuruudesta) 

-Varmista, että mainoksesi noudattavat Facebookin sääntöjä, jotta ne eivät mene hylkyyn. 

Eikö aikasi tai osaamisesi riitä kokonaisvaltaisen Facebook-mainonnan tekemiseen? Voit jättää mainonnan tekemisen myös digimarkkinoinnin ammattilaisillemme. Pyydä tarjous jo tänään!