Kategoriat
Digimarkkinointi Google Ads mainonta

Näin saat ilmaista mainontaa Google Shoppingin avulla

Google ilmoitti syksyn aikana siirtyvänsä tarjoamaan verkkokauppiaille ilmaista näkyvyyttä hakutuloksien alapuolelta löytyvällä Shopping-välilehdellään.

Yritykset voivat nyt näyttää tuotteitaan Shoppingin listauksissa täysin ilmaiseksi. Siis ihan oikeasti, myös klikkaukset ovat orgaanisten hakutulosten tapaan täysin ilmaisia.  

Syynä muutokselle on se, että Google on ilmoittanut haluavansa tukea yrittäjiä koronaviruskriisin keskellä. Ilmaisten listausten kautta yrityksillä on mahdollisuus tuoda verkkokauppatuotteensa yhä useamman ihmisen nähtäville. 

Muutos koskee ainoastaan Googlen Shopping-välilehteä, ja muu Googlen mainonta – kuten hakutulossivun Shopping-mainokset – ovat edelleen maksullisia. Mutta jos voit saada Googlen kautta ilmaista näkyvyyttä, niin miksipä et hyödyntäisi sitä? 

Miltä ilmaiset listaukset näyttävät? 

kuvituskuva google shoppingista

Ilmaiset listaukset näkyvät Shopping-välilehdellä silloin, kun asiakkaat tekevät tuotteitasi vastaavia hakuja. Shopping-sivun yläreunaan on varattu yksi rivi maksetuille mainoksille, mutta muut sivun mainokset ovat ilmaisia listauksia.

Ilmaiset listaukset eivät eroa ulkonäöltään juurikaan maksullisista mainoksista: listauksiin saa näkyville tuotteen kuvan, hinnan sekä paljon oleellista tietoa tuotteesta. Ilmaiset listaukset ovat siis hyvin visuaalinen keino tuoda verkkokauppasi tuotteet niitä etsivien asiakkaiden eteen. 

Tuotetta klikkaamalla asiakas voi siirtyä suoraan verkkokauppaasi viimeistelemään ostoksensa. 

Ilmaisen näkyvyyden vaikutus maksulliseen Shopping-mainontaan

Verkkokauppiaat voivat edelleen näyttää maksullisia Shopping-mainoksia Googlessa, ja maksullisten mainosten rooli ei ole pienentymässä muutoksen myötä. Mikäli siis toteutat verkkokaupallesi maksullista Shopping-mainontaa, älä ihmeessä luovu siitä ilmaisten listausten vuoksi.

Shoppingin maksullisen mainonnan kautta saat mainoksesi näkymään Shopping-välilehden yläreunassa, Googlen hakutuloksissa hyvällä sijainnilla, Youtubessa, Gmailissa, Google Discoveryssa, sekä Google Search Partnereiden nettisivuilla.

Ilmaisten Shopping-listausten kautta tuotteesi näkyvät käytännössä Shopping-välilehdellä maksullisten mainosten alapuolella. Ne siis näkyvät asiakkaille silloin, kun he etsivät vastaavia tuotteita Shopping-välilehdeltä.

Listaukset ovat hyvä keino tuoda lisää näkyvyyttä tuotteillesi, mutta jos annat niiden korvata kokonaan maksullisen Shopping-mainonnan, menetät paljon potentiaalisia konversioita ja mainospaikkoja. 

Kuinka Shopping-listaukset saa käyttöön?

Mikäli verkkokaupallasi on jo käytössä Google Shopping, tuotteiden päivittyminen ilmaisiin listauksiin tulee Googlen mukaan tapahtumaan automaattisesti. 

Mikäli olet uusi Shoppingin käyttäjä, toimi näin:

1. Luo tili Google Merchant Centeriin osoitteessa merchants.google.com  

2. Lisää yrityksesi tiedot. Käytä yrityksen näyttönimen kohdalla verkkokauppasi nimeä. Kyseinen nimi tulee näkymään asiakkaille Googlessa.

3. Vahvista Googlelle, että omistat yrityksen, jonka tietoja haluat käyttää tililläsi.

4. Tuo luettelo tuotteistasi Merchant Centeriin. Tämän voi tehdä käsin täytettävän kaavion avulla, mutta suositeltavampaa on perehtyä verkkokauppa-alustasi lisäosiin, joiden avulla voit luoda tuotesyötteen helpommin ja nopeammin.

5. Varmista, että tuotteesi noudattavat Google Shoppingin vaatimuksia.

6. Aktivoi Merchant Centerissä yhteistyö Googlen alustoilla, jotta saat tuotteesi näkyville ilmaisiin listauksiin. 

Hyödynnä Shopping-listausten täysi potentiaali

Kilpailu ilmaisista paikoista tulee varmasti kiihtymään, joten kiinnitä jo heti alussa huomiota tehokkaan tuotefeedin luomiseen. Laadukkaalla tuotefeedillä pääset todennäköisemmin ilmaisten hakutulosten kärkeen relevanttien hakusanojen kohdalla.

Ota ainakin nämä asiat huomioon:
  • Lisää mahdollisimman tarkat tiedot tuotteistasi. Mitä enemmän tietoa tuotteesta on saatavilla, sitä helpommin Google voi ehdottaa tuotteitasi ihmisille, jotka ovat niistä kiinnostuneita. Lisää ainakin tiedot tuotteen tyypistä, tuotekategoriasta, väristä, koosta ja hinnasta. 
  • Tutki, millainen otsikko toimii parhaiten. Otsikon tulisi kuvata tuotetta mahdollisimman hyvin, mutta se kannattaa myös muotoilla niiden hakusanojen mukaan, joita uskot asiakkaidesi käyttävän. Mieti siis, millaisella otsikolla uskoisit asiakkaiden etsivän tarjoamaasi tuotetta, ja tee parannuksia nimeen sen mukaan. Lisää tärkeimmät tiedot heti otsikon alkuun.
  • Panosta laadukkaisiin kuviin, ja testaile erilaisia vaihtoehtoja. Mikäli voit käyttää valtavirrasta erottuvia kuvia tuotteistasi, kiinnität todennäköisimmin asiakkaiden huomion.
  • Kokeile mainostaa Shoppingin listauksissa myös tuotteita, jotka eivät mene niin hyvin kaupaksi verkkokaupassasi. Tällöin voit optimoida varsinaisen mainosbudjettisi parhaiten myyville tuotteillesi, mutta saat myös hieman huonommin menestyville tuotteille ilmaista näkyvyyttä. 

Shoppingin tulosten mittaaminen

Voit seurata Shopping-listaustesi menestystä kolmesta eri paikasta: Google Merchant Centeristä, Google Adsistä tai rajoituksin Google Analyticsistä.

Mechant Centerin analytiikka on helppokäyttöinen ja nopea seurata, mutta se näyttää tietoa vain rajalllisesti. Google Analyticsistä taas saat suuren määrän mittareita käyttöösi, mutta Shopping-listausten yhdistäminen Analyticsiin on hieman mutkikkaampaa. 

Google Merchant Center

Pääset käsiksi Merchant Centerin analytiikkaan klikkaamalla Merchant Centerissä “Performance” ja “Dashboard”. Merchant Centerin kautta voit mitata listauksiesi impressioita, klikkauksia ja CTR:ää. Voit myös vertailla tuloksia brändin, kategorian tai tuotetyypin mukaan. Merchant Centerin analytiikka ei kuitenkaan näytä listauksiesi konversioita, vaan niiden seuraamiseen tarvitaan Google Analyticsiä. 

Google Ads

Tuloksia voi seurata myös suoraan Google Adsissa. Google Adsin etuna on se, että voit seurata tuloksia kohderyhmittäin. Voit siis seurata raportteja esimerkiksi kengistä, pipoista ja hanskoista, ja lopettaa kannattamattomat tuoteryhmät tarvittaessa. 

Google Analytics

Google Analyticsin kautta voit seurata käytännössä kaikkea haluamaasi dataa listauksiin liittyen. Analytics ei kuitenkaan osaa automaattisesti erotella maksullisen Shopping-mainonnan ja ilmaisten Shopping-listausten tuloksia, vaan se yhdistää ne samaan kategoriaan.

Jotta voisit saada Google Analyticsin erottelemaan maksulliset tulokset ja ilmaiset listaukset, sinun tulee luoda UTM-tägit tuotteisiisi ohjaaviin linkkeihin. 

Tämän jälkeen voit seurata Shopping-listaustesi menestystä Analyticsissä ilman, että niiden data sekoittuu maksullisten Shopping-mainosten dataan. 

 

Mitä vielä odotat? Ala hyödyntämään Shoppingin ilmaisia listauksia jo tänään!

Kategoriat
Digimarkkinointi Google Ads mainonta

Verkkokaupan mainonta Google Adsin avulla

Google Ads -mainonnan avulla mainoksia voidaan kohdistaa ihmisille, jotka ovat jo etsimässä tiettyjä tuotteita tai palveluita, mutta myös ihmisille, jotka eivät vielä tunne palveluitasi. 

Google Ads on siis erityisen hyödyllinen keino löytää ostoaikeissa olevia potentiaalisia asiakkaita ja tuoda heitä suoraan verkkokauppaasi, kunhan mainonta toteutetaan oikein. 

Hakusanamainonta on yleisin tapa toteuttaa mainontaa Googlessa. Se on helppo ja suhteellisen nopea keino saada sivustollesi lisää näkyvyyttä. Pikavoittoja ei kuitenkaan ole saatavilla, varsinkaan kilpaillulla verkkokauppakentällä. 

Lue alta, mitä kannattaa huomioida, jotta saat verkkokaupallesi timanttisempaa mainontaa.

Tunne tuotteesi ja kilpailijasi

Ennen kuin edes aloitat mainostamisen Googlessa, huolehdi siitä, että mainostamasi tuote on hyvä ja myyt sitä kilpailukykyisellä hinnalla

Vaikka tekisit mainontaa täydellisesti Googlessa, ei tuotteesi myy hyvin, mikäli kilpailijasi vastaavat tuotteet ovat edullisempia tai laadukkaampia. Googlea käytetään todella paljon hintavertailussa, joten tuotteiden oikea hinnoittelu on tärkeää. 

Mikäli liiketoimintasi perustuu täysin verkkokauppaan, on sinun erittäin tärkeää tehdä analyysi kilpailijoistasi ennen mainonnan aloittamista.

Pyri ainakin selvittämään kilpailijasi:

-Tuotteiden hinnat

-Valikoima

-Toimitusajat ja -tavat

-Palautusehdot

-Tarjotut edut/alennukset

-Verkkokaupan toimivuus

Nämä ovat asioita, joissa sinun tulisi pyrkiä päihittämään kilpailijasi. Mikäli et voi voittaa kilpailijaasi jokaisessa kategoriassa, pyri olemaan parempi edes osassa niistä. 

Käytä oikeasti tarkkoja hakusanoja

Jos haluat tehdä oikeasti toimivaa mainontaa Googlessa, unohda geneeriset hakusanat ja keskity spesifeihin versioihin. 

Sen sijaan, että mainostaisit esimerkiksi hakusanalla “Samsung tv”, käytä tarkkaa hakusanaa, kuten “Samsung 55 4K UHD Smart”. Ihmiset, jotka hakevat Googlessa kyseistä mallia tietävät jo, mitä he haluavat ostaa. He ovat todennäköisemmin ostamassa kyseistä tuotetta kuin ihmiset, jotka vasta vertailevat televisioita keskenään. 

Mieti vaikka hakusanaa “Samsung 55 4K UHD Smart”. Kyseisellä hakusanalla etsivä henkilö on jo tehnyt seuraavat valinnat:

Samsung – Hakija on valinnut tietyn valmistajan, jolta haluaa television ostaa.

55 – Hakija on päätynyt tiettyyn tuumakokoon. 

4K UHD – Kuvan tarkkuudella on hänelle tietty vaatimus, ja se on valittu.

Smart – Hakija odottaa televisiolla olevan älytelevision ominaisuudet. 

Spesifeillä hakusanoilla ei välttämättä ole monia hakuja kuukaudessa, mutta saavutettavat klikkaukset konvertoituvat myynneiksi monenkertaisella todennäköisyydellä. 

Tarkkojen hakusanojen käyttö on siis erittäin kustannustehokasta, ja niillä on yleensä vähemmän kilpailua. Tarkkojen hakusanojen käyttö vaatii aikaa, sillä mainonta tulee tehdä oikein. Mutta kun tarkat hakusanat on kerran saatu kohdalleen, ei niitä tarvitse muuttaa käytännössä ollenkaan. 

tarkan hakusanan ja laajan hakusanan ero

Tarkka vs. laaja hakusana. Kummalla hakusanalla asiakas todennäköisemmin ostaa tuotteen?

Negatiiviset hakusanat 

Käyttämällä negatiivisia hakusanoja kampanjoissasi voit varmistua siitä, etteivat mainoksesi näy väärillä hakutuloksilla. 

Google saattaa joskus näyttää mainoksia tuotteista, jotka ovat lähellä hakemaasi sanaa. Edellistä esimerkkiä hyödyntäen, jos myymäsi tuote on Samsung 55 4K UHD Smart”, Google saattaa näyttää mainostasi myös ihmisille jotka etsivät samaa mallia, mutta isommalla tuumakoolla. 

Tämän estämiseksi voit rajata negatiivisilla hakusanoilla pois esimerkiksi tuumakoon 65”. Tällöin mainoksesi ei näy vahingossa ihmisille, jotka etsivät suurempaa televisiota, eikä mainosbudjettisi hupene turhiin klikkauksiin. 

Negatiiviset hakusanat ovat siis oiva keino rajata mainoksesi hakusanaa entisestään.

Googlen mainoslaajennukset

Jos haluat pärjätä Google Adsin huutokauppakilpailussa ja päästä hakutulosten ensimmäiselle sijalle, hyödynnä mainoslaajennuksia.

Laajennusten avulla voit tuoda lisää sisältöä mainoksiisi, parantaen niiden näkyvyyttä ja huomioarvoa hakutuloksissa. Laajennusten avulla voit lisätä mainokseesi esimerkiksi sivustolinkkejä, lisää tekstiä, soittopainikkeen tai yrityksen sijainnin.

Laajennettu mainos herättää asiakkaiden huomion tavallista mainosta paremmin, joten saat laajennusten avulla todennäköisemmin enemmän klikkauksia. 

Google-mainonnan budjetti 

Erityisesti verkkokauppakontekstissa Google-mainonnan budjetti olisi parasta määrittää ROAS-luvun avulla. Järkevintä on laskea itselleen sopiva ROAS-luku johon tähdätä, ja skaalata budjettia ylöspäin sen mukaisesti. 

Jos päätät omavaltaisesti tietyn kuukausibudjetin, et välttämättä pysty hyödyntämään Google Adsin täyttä potentiaalia verkkokauppasi kasvattamisessa. Selvitä siis ROAS-lukusi ja aloita myynnin kasvattaminen oikeasti järkevästi skaalaten.  

Hakusanamainonta tukee hakukoneoptimointia

Hakukoneoptimointi voidaan nähdä hakusanamainontaa tärkeämmäksi asiaksi. 

Hakukoneoptimoinnin avulla voit pyrkiä nostamaan sivustosi hakukonepisteystystä Googlen silmissä, jolloin Google näyttää sivustosi korkeammalla orgaanisissa, eli ei-maksullisissa hakutuloksissa. 

Hakukoneoptimoinnin etuna on se, että oikein tehtynä sivustosi näkyy korkealla hakutuloksissa ilman, että joudut maksamaan klikkauksista. 

Hakukoneoptimoinnin varjopuolena on sen hitaus. Googlen ensimmäisille mainossijoille on kilpailua, joten sijoituksissa nouseminen voi kestää pitkän aikaa. Tästä syystä on hyvä käyttää Google Adsia orgaanisten hakutulosten tukena, kunnes orgaaninen sijoitus saadaan nousemaan riittävästi. 

Erityisesti verkkokaupoille hakukoneoptimointi on erittäin tärkeää, sillä se ei vaadi mediabudjettia tai kuluta ROASia. 

Display-mainonta

Googlen Display-mainonnan avulla voit näyttää bannerimainoksia Googlen mainosverkoston sivuilla. Mainoksiin voi törmätä erilaisilla verkkosivustoilla, sovelluksissa, Gmailissa ja YouTubessa. 

Display-mainonta on hyvä valinta uudelleenmarkkinointiin, sillä sen avulla voit tavoittaa esimerkiksi verkkokaupassasi vierailleet henkilöt lukuisilla eri mainospaikoilla ympäri nettiä. 

Jos olet tuonut verkkokauppasi tuotefeedin Google Adsiin niin silloin voit tehdä kuvamainoksia suoraan tuotteillasi. 

google display-mainonta Display-mainokset saattavat joskus näyttää täyteenahdetuilta ja rumilta verkkosivuston mainospaikasta riippuen. Voit kuitenkin datan avulla tarkastella, miten hyvin mainos toimii. Mikäli mainonta tuo hyvin kauppaa, se yleensä kertoo siitä, että mainoksen ulkonäöllä ei ole väliä. Älä siis keskity liikaa ulkonäköön, vaan tuloksiin. 

Display-mainontaa kannattaa ehdottomasti kokeilla, ja tarkastella mainonnan tuloksia analytiikan avulla. Mikäli mainonta tehoaa kohderyhmiisi, voit skaalata budjettia helposti ylöspäin. 

Shopping-mainonta 

Googlen Shopping-mainonnan avulla voit näyttää käyttäjille kuvamainoksia tuotteistasi silloin, kun he tekevät tuotteitasi vastaavia hakuja. Mainoksissa näkyy kuvan lisäksi tuotteen nimi ja hinta sekä yrityksen nimi, jolloin kuluttajat voivat vertailla tuotteita jo hakuvaiheessa ilman, että he siirtyvät verkkokaupan sivuille. 

Google Shoppingin käyttö on tärkeää erityisesti siksi, että suurin osa ihmisistä tekee ostoksia mobiililaitteilla. Mobiililaitteilla selatessasi Googlen Shopping-mainokset esiintyvät hakutuloksissa ennen tekstimainoksia, eli parhaimmalla sijoituksella. Potentiaaliset ostajat klikkaavat erittäin suurella todennäköisyydellä Shopping-mainoksia silloin, kun ne vastaavat heidän hakemaansa tuotetta.

Shoppingissa voit myös käyttää Tavoiteltu Mainostuotto -hintatarjousstrategiaa. Kun Shopping-kampanjasi on kerännyt tarpeeksi konversioita ja dataa, voit määrittää kampanjallesi ROAS-tavoitteen. Jos dataa on tarpeeksi, niin ROAS-tavoite on erittäin toimiva hintatarjousstrategia. 

google shoppingin hintatarjousstrategia

Kilpailijasi näkyvät lähes varmasti Shopping-mainospaikoilla, joten näy sinäkin! 

Discovery-mainokset

Discovery-mainokset ovat Googlen uusi mainosmuoto, jonka avulla mainostaja voi näyttää tuotteitaan ympäri Googlen alustoja. Discovery-mainokset näkyvät Googlen Discovery-aikajanalla (esimerkiksi avatessasi Googlen mobiilaitteella) sekä hyvillä mainospaikoilla Youtuben ja Gmailin yläosissa. 

Discovery-mainokset kohdistuvat käyttäjille automaattisesti heidän mielenkiinnon kohteidensa perusteella. Kyseisten mainosten on tarkoitus näkyä ihmisille ennen kuin he tekevät haun. 

Discovery-mainokset toimivat sillä periaatteella, että niille asetetaan valikoima kuvia ja tekstejä, joista Googlen tekoäly valitsee parhaat mahdolliset yhdistelmät esitettäväksi käyttäjille. Mainostaja voi siis luottaa mainosten yhdistelyn ja kohdentamisen Googlen tehtäväksi. Mainosmuodoista on valittavissa yhden kuvan muoto tai karuselli. 

Tulemme kirjoittamaan Discovery-mainoksista oman postauksen myöhemmin, joten pysy kuulolla. 

Google Ads vai Facebook-mainonta?

Google Ads on hyvä keino lisätä mainonnan kattavuutta, mutta kaikkea digimainontaa ei kannata luottaa vain Google Adsin käsiin.

Facebook-mainonnan avulla voit tavoittaa suuremman määrän asiakkaita, jotka eivät vielä tunne tuotteitasi. Suomessa asuu loppujen lopuksi suhteellisen vähän porukkaa, joten yksittäisten tuotteiden hakumäärät jäävät Googlen kautta usein melko pieniksi.

Hyvänä nyrkkisääntönä kannattaa muistaa, että Googlessa on lämpöisiä/kuumia asiakkaita ja Facebookissa lähtökohtaisesti kylmiä asiakkaita. Google siis tarjoaa paljon mahdollisuuksia mainostaa ihmisille, jotka ovat jo pitkällä ostosuppilossa. 

Jos haluat tietää mihin Facebook-mainonta pystyy, lue artikkelimme +1100% myynnin kannattava kasvu Facebook-mainonnalla – Case North Outdoorin verkkokauppa